体育用品的礼品化营销

特色和礼品的文化意蕴。

在进行体育用品的包装设计时，包装与体育用品价值和质量水平要相适应。同时，体育用品在礼品化营销时要考虑到包装的结构、形状、大小等方面，为使用提供方便。运动与时尚相结合是体育用品的一个显著特征，因此，在包装设计时，既要兼顾体育用品的特点，又要考虑礼的文化内涵，两者要相匹配。

此外，体育用品礼品赠送对象千差万别，所以需要针对不同的对象来有所区别。据中国工艺品网的调查：25岁以下的青少年学生更加关注礼品的设计新奇、外观精美和时尚新潮；25—40岁的中青年喜欢时尚大方、高贵得体、体现身份的礼品；而40岁以上的人则更关心礼品的经济适用功能。为男性设计的礼品包装应突出阳刚之气，为女性设计的包装则应体现阴柔之美，为儿童设计的礼品包装应该天真活泼，为青年人设计的礼品包装则应具有时尚、朝气感，为老年人设计的礼品包装则应典雅、大方、有深度，过于花俏反而不受欢迎。

不论如何，体育用品的外型包装要突出礼品和运动的元素，根据不同人群的喜好特点加以包装和设计。成功的体育用品礼品应该既有较好的商业性，又有很强的艺术性、象征性和丰富的文化内涵。

★价格策略

在体育用品礼品的价格策略上要满足以下特点：

1.包装与体育用品的价值和质量水平相适应。一般来说，包装不宜超过商品本身价值的13%-15%。如果包装在商品价值中所占的比例过高，会使人产生名不副实之感；相反，价高质优的商品自然也需要高档包装来烘托商品的高雅贵重。

2.体育用品礼品的价格除了要考虑产品成本以外，还要根据产品所代表的“礼”的价值和意义、情感来计算消费者要满足其需求所愿意并且能够付出的成本。体育用品在以礼品的形式营销时，价格要根据体育用品的品牌知名度、包装和其成本进行定价，从而满足不同层次消费者的需求。

3.价格要视送礼的重要性、用途、场合、受礼者的具体情况而定。

★渠道策略

体育用品礼品的营销渠道主要有以下两种：

1．传统体育用品店

传统体育用品店可以兼售体育用品礼品。一方面能满足体育爱好者购买体育用品的需要，另一方面，能满足消费者购买体育用品礼品的需要。但有一个不得不考虑的问题，体育用品营销和体育用品礼品化营销两者的营销理念差别很大。前者营销的是品牌和运动，使用者为自己，因此主要考虑自己的偏好；后者营销的是礼品、品牌和运动，使用者为他人，因此需要从受礼者的角度做出选择。所以，传统体育用品店在营销时，需要对此做出明确判断，究竟以何种主题思路进行营销。

2．礼品店

礼品店主要有两种方式，一种是大街小巷的各种礼品店，如销售玩具、礼品、鲜花等等礼品的商店，另一种是专门出售体育用品礼品的商店。前者的优点是，人们在选用礼品时，可以很明显地发现体育用品的特色，从而做出选择。后者的优点在于，人们在选用体育用品作为礼品时，可以直接到体育用品礼品店，比较各种款式和价位。相比较而言，不论在数量、价位、款式等方面，后者较前者都要丰富。体育用品礼品店主题明确，对于消费者来说，具有更大的选择性。

★促销策略

促销推广的过程中，如何使消费者快速地了解并接受产品信息非常重要。在企业进行体育用品礼品营销活动时，更是需要企业根据体育用品礼品营销的特性，掌握与消费者进行有效沟通的良好方式，同时，要明确赋予体育用品礼品的形象，为消费者描述其作为礼品的消费情境。体育用品企业或体育用品礼品企业在进行体育用品礼品营销运作时，如果能够针对消费者购买礼品的情结进行准确定位，就能够对产品的销售起到积极促进作用。

众所周知，体育赛事是宣传、促销产品非常有利的手段，因此，不论赛事大小，商家都可以大力进行赛前、赛中、赛后的宣传，将体育用品礼品的健康理念渗透在人们生活之中。

此外，体育场馆、全民健身场所往往是大众健身最为集中的地方。在此，通过宣传体育用品礼品的内涵和价值，不仅能近距离了解大众的所需，为产品的设计、价格等方面做出改进，而且能够起到促销作用。

未来：多元化和细分成为挑战

体育用品礼品化营销在当今社会及未来有很大的市场需求，而且这种需求会随着人们健康意识的提升不断扩大。体育用品礼品化营销为体育用品市场和礼品市场带来了新的增长点，推动了大众参与体育锻炼的热情。但是，体育用品礼品化营销也需要考虑其自身独特性，

做到有针对性、注重实用性，切忌本末倒置，忽略产品本身可以为消费者带来的切实利益。

过度地开发“礼品营销”，无疑将会对企业的长期发展产生负面影响。

此外，在产品的开发、设计等方面要有创意性。创意是这个时代营销的主题，不论在包装设计上还是产品组合上，要有新意，有特色。要开发其特色营销主题，引导一种新的礼品消费理念。

如今，人们的消费水平不断提高，体育用品礼品需求也会更加多元化和细分化。对企业来说，这既是极好的机遇，也是极大的挑战。机遇在于体育用品礼品市场拥有非常大的市场空间和潜力；而挑战则在于企业如何在这样一个竞争激烈、纷繁复杂的市场环境中适时地调整自己，充分地利用好礼品营销，在竞争中立于不败之地。

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