摘 要：在目前的社会经济发展过程中，企业为了获得更好的发展，不但要提升自己产品的质量，而且必须掌握市场动态，通过针对性的营销策略提高自身在市场中的竞争力。在石油化工行业中，企业为了实现更高的发展目标，必须认识到石油化工产品销售策略中存在的问题，并针对这些问题采取有效的改进措施，逐步实现石油化工产品的精細营销。本文将对中石油化工产品的营销策略中存在的问题进行分析，探讨如何实现中石油化工产品的精细营销。
关键词：石油销售企业；营销管理；策略；应用
1石油营销中存在的问题
1.1石油化工企业中缺少专业的营销人员
在激烈的市场竞争中，人才是企业最宝贵的财富，企业只有培养更多的专业营销人员，才能不断提高产品营销水平，促进企业的发展。在我国石油化工企业的经营过程中，通常将重心放在产品的研发与质量控制上，在这些工作中投入了大量的人力物力。因此，企业忽略了产品营销工作，没有为营销工作培养足够的专业营销人员。与此同时，大部分企业没有建立完善的人才管理机制，没有对专业营销人员给予足够的重视，造成企业中的营销人员专业能力较差，无法满足石油化工企业发展过程中对专业营销人员的需求，对产品营销工作造成了不利影响，无法在产品营销工作中进行开拓创新，导致石油化工企业的产品营销水平与产品水平不匹配，制约企业的进一步发展。
1.2企业营销管理的认识上存在误区
企业营销管理认识是企业营销水平的基石， 目前我国部分企业在营销管理上没有做到正确认识， 因此在新形势下企业的发展过程中出现了不少问题。很多企业的营销观念没有转换，仍采取传统的营销方式。由于市场经济的快速发展，供过于求导致很多企业出现生存危机，要么是造成大量库存积压，要么是盲目推出产品，这不利于企业的可持续发展。
1.3石油进口持续增长
我国石油进口量在近些年呈现了不断上涨的趋势，但是增长的速度有所放缓。前几年因为受到了世界经济危机的影响，我国的进口油料也受到了大幅度的波动。近年来又因为国内的汽车用油消费呈现上涨趋势，加之国内经济温和复苏，很多行业开工率得到提升，生产设备的投入有所增加，促进了石油进口的不断提升。
2提高石油销售企业营销管理水平的措施
2.1正确认识营销管理
新形势下想要更好地发挥企业营销的作用， 就要正确认识营销管理。 现如今，企业的发展一刻也离不开正确的营销管理，分析研究市场变化规律，抓住企业发展机遇。 此外，企业应以正确的营销理念指导实践，并且积极发挥网络的作用，通过网络得到更新的市场情况，只有提高对市场变化的敏感度，才能更做出正确的营销策划。
2.2在产品营销工作中实行关联性营销策略
在石油化工企业以往的营销工作中，采用的营销方式相对单一，而随着社会经济的发展，先进的营销策略不断涌现，关联性营销策略就是其中一种。与以往的营销策略相比，关联性营销策略更加重视营销活动中各环节间的互动。在营销活动的各个阶段中，石油化工企业需要对企业与客户之间的沟通引起足够的重视，通过这种沟通，可以使客户进一步了解企业的产品，同时使企业能够更加全面的掌握客户的实际需求，接受客户提出的相关建议。只有这样，才能不断对石油化工产品进行优化，满足客户更高的需求，更好的把握市场发展方向，促进新产品的研发与销售，提高客户的满意度，促进企业的进一步发展。如果客户与企业间能够形成及时的互动，并紧密地联系在一起，就能够使企业与客户间的距离不断缩小，为企业建立良好的品牌形象与口碑。在目前的市场活动中，企业与客户之间的关系是影响企业发展的关键因素。因此，石油化工企业必须与客户建立其自由、平等的关系，及时的听取并采纳客户反馈的合理化建议，不但能够提高原有客户对企业的信任度，并且能够开发更多的优秀客户，形成全面的客户覆盖，促进石油化工企业的长期发展。
2.3注重品牌意识加强产品创新
市场竞争越来越激烈，消费者对品质也越来越注重，企业之间的竞争呈现多样化。价格已经不是企业占有市场得关键点。由于现代生活节奏快，新的产品也层出不穷，对于消费者来说新鲜的东西总是更吸引眼球，对于企业来说产品的生命周期越来越短，如果要提高市场占有率，必须保证产品不断的创新以满足消费者的需求。同时消费者群体多样化、个性化的特点使然，也迫使企业必须注重品牌意识，加强产品创新。企业必须积极的开发不同价值、不同样式等产品，才能够得到长久的发展。
2.4提升石油销售的整体能力
在这里，石油销售企业的整体能力是石油销售企业的一个关键所在，因此，管理者应当从这一实际出发，找出更加有效提升整体能力的方法，来提升企业内部的基本素质。对于石油销售企业而言，在这样激烈的市场竞争当中，普通的产品节能性和可实用性等条件已经不能够引起大部分消费者的重视，所以企业应该找出更加合理的方法，去来提升自身的吸引力。这就要从两个角度分析，其一是从企业的管理层面上讲，其二是从企业的技术上来讲。就管理层面而言，要以顾客为优先，从顾客的角度思考问题，从顾客的角度来整改企业的一些政策，用创新的思维来创造更多的服务模式和销售途径，跟着社会的潮流创造出更吸引人眼球的产品。而就技术层面而言，要以产品的质量为优先，单一的创新思维固然能够暂时性支撑起企业的发展，但为了能够吸引更多的顾客，同时让顾客放心使用产品，相关企业要更加注重产品的质量。同时在保证质量的基础上要确保产品性能的全面化，制定出完善的整改方案，确保能够有完整的消费体验。
2.5建设有素养的营销队伍
首先，企业应加强营销人员的思想政治教育，一方面增强员工的责任感，一方面提高员工的法律意识。 其次，展开营销业务交流会，丰富经验，帮助员工改善工作方法。再次，定期举办培训活动，快速提高员工营销业务能力。最后，严格选拔人才，完善奖惩机制，使内部培训与社会招聘相结合，为企业营销部门的发展创造活力。
2.6对市场与客户需求进行精细划分
石油企业可以通过市场调研的方式来了解石油产品市场的实时状态，掌握客户对产品的具体需求，妥善地处理新老客户之间的关系，同时对客户管理系统进行优化，不断地提高经济效益。在客户管理工作中，需要根据实际情况采取分类与分级的管理方式，采用不同的管理方法对不同类型的客户进行管理。此外，石油化工企业必须随时掌握行业内产品的发展现状，通过与自有产品的对比分析，不断地调整生产结构与产品价格，提升市场占有率，促进企业的发展。
结束语
综上所述，在社会经济快速发展的过程中，石油化工企业的数量不断增加，产品涉及的领域也在逐渐扩大，以往的营销模式已经无法满足当前的需求。因此，我们必须根据企业发展的实际状态，对石油化工产品的市场营销特点进行分析，实现精细营销，促进石油化工行业的发展。
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