高档酒营销最关心的问题，不是花多少钱，而是知道潜在用户在哪里，又如何把相关的信息传递到他面前，在这方面，轩尼诗的网络搜索营销提供了一个新鲜有效的范本。
2008年的轩尼诗VSOP“炫音之乐”依然沿袭了“我就是这样子，活得痛快”的品牌精神。邀请更多才能出众的国际明星加盟，更多元化音乐风格的融合，更多的顶级时尚城市参与，更多口味的城市特饮鸡尾酒，为热爱音乐和轩尼诗VSOP的人群打造出一场集视觉、听觉、味觉三位一体的独特派对体验。
要组织这样一场针对高端人群的大型巡回活动，如何能在千万人的大都市中准确地寻找到对活动感兴趣的人群?一旦找到，如何能持续地出现在他们的视线范围，吸引他们的眼球?
对此，传统细分市场的营销模式仍然未能给出教人完全满意的答案。但凭借网络搜索带来的精准营销，则通过对搜索人群、对相关事物关注度的综合分析、精准投放，完成了这项“不可能的任务”。轩尼诗的都市音乐灵魂
“25～35岁，中高级白领，时尚，有消费实力，爱好交际，夜生活丰富，常出入酒吧，爱好音乐，特别倾心于Hiphop，很可能还喜欢陶喆……”
当数千名身上贴有以上“标签”的人士聚集，欣赏由R&B教父陶 、世界知名DJ Sky Nellor演出的炫酷音乐派对时，轩尼诗“我就是这样子，活得痛快”的品牌理念借助音乐传遍整个亚洲。
摇曳的灯光下，调酒师卖力地表演，光影交错中，轩尼诗VSOP以其特有的光彩，成为整个夜晚的绝对主角，充满激情的现场音乐始终贯穿整个现场，西方的音乐风格在东方的文化背景中碰撞和交融，这些精彩的演绎将多种音乐元素混搭在一起，如同用轩尼诗VSOP调出的鸡尾酒大餐，冲击着在场每一个人的心灵，可谓痛快淋漓。
这些来自亚洲乃至全球的知名歌手和演艺团队带来精彩演出的同时，轩尼诗VSOP还为参与者提供与明星近距离面对面的机会。此外，为使更近距离地体验“炫音之乐”所倡导的融合概念，专业调酒师还将走到宾客身边，尽情表演，现场为其调配一款“专属美酒”。轩尼诗VSOP亦特别呈献全球特饮系列，包括轩尼诗VSOP Shanghai、轩尼诗VSOPShanghai Artistry、轩尼诗VSOP Paris和轩尼诗VSOP Miami系列特饮鸡尾酒，宾客感受不同地域特色的独特美酒，体验轩尼诗所倡导的中西合璧的理念。
激情澎湃的演出，炫酷十足的派对，给目标消费者带来了全新体验。轩尼诗VSOP打开了这个炫酷夜晚的制造者和怀有梦想人群的心灵之路，让更多的人分享他们的激情人生。无论春夏秋冬，只要是深沉厚重的夜幕降临，只要是震撼心灵的乐声响起，躁动的心情便会在这里伴随着琥珀色的液体舞动……
而这样一个独具品牌个性的体验营销范本的制造，却来源于网络搜索对目标消费群的锁定。
百度精准锁定“目标客户”
轩尼诗的“找寻任务”是怎样完成的呢?负责轩尼诗此次活动的百度负责精准营销专业顾问人员介绍说，根据目标人群的性格特征和关注行为特征，将关注轩尼诗产品、竞品，以及具有与产品品牌特质相关的事物信息进行分类，并在不同类别信息下理出相关关键词。
在此分类基础上，百度对每个用户30天内的搜索行为进行实时分析处理，根据用户对相关事物的关注度，为轩尼诗客户匹配出一定量的用户数。并在百度的网页搜索(竞价排名)、新闻搜索、Mp3、贴吧等各个频道对其跟踪进行曝光。百度用户在点击该网站链接后，才会产生计费。该则精准广告上线后，迅速吸引了大批关注“炫音之乐”活动的目标用户。该则精准营销方式在点击率和转化率上超出了客户的期待值，真正实现了“精、准”投放，吸引了大量的潜在消费者。
通过引入百度搜索引擎平台，组织举办“炫音之乐”全球音乐派对，这次浪漫体验活动使得轩尼诗获得了一次史无前例的大丰收，不仅产品品质得到大家的认可，品牌得到了大幅度提升，而且还实实在在地促进了产品销售。
酒类企业网络营销观念有待突围
作为全球销量最大的第一大干邑品牌，轩尼诗在其成长速度最快的中国市场，锁定其主力客户群为年龄25～45岁左右、从事商务活动比较多的人群，并采用了直接针对消费者的品牌经营策略。“主要是向目标客户群树立高质量、高品位的品牌概念，长期的宣传和灌输才可以把品牌知名度延续下来”，轩尼诗主席暨首席执行官苏华杰(Patrick Sauvageot)说。
据了解，轩尼诗自2001年以来，在这方面的投入一直都在增加，堪称是中国內地洋酒品牌中最活跃、最积极的品牌之一。比如针对高档客户的品酒会、调酒活动和针对年轻消费者的Party，“炫音之乐”就是其中之一，而轩尼诗在体验营销运作中选择的合作伙伴——百度，因其新颖有效的营销模式，和让轩尼诗“看得见”而且“打得准”的实施质量，成为名酒营销的一种新型“武器”。
“搜索引擎正在改变人们的生活，网民要购买产品，挑选服务，采购设备，都会在百度上面搜索相关的信息。每一次搜索都表达了消费者需求。如果企业能够把握这些需求，就能够找到商业机会。”百度董事长兼CEO李彦宏指出，“互联网最大的营销价值就在于搜索引擎，搜索引擎解决了企业两大对外部门——市场部门和销售部门的效率提升问题，搜索营销确实能够给企业不断地带来商业机会。”
事实上，已经有越来越多的中国企业开始利用搜索引擎来提升营销效能。根据百度公布的2008年第一季度财报，已经有16.1万的企业客户在利用搜索引擎进行在线营销。而在最先洞察这一商业新机会的企业中，酒类企业特别是国内酒企业却寥寥无几。中国的酒文化源远流长，但是在网络营销方面，与时俱进的能力并不强大，在这个快节奏的领域，酒业网络营销的例子屈指可数。
尽管近年来，中国酒业信息网、中国啤酒网上行、网上名酒域、酒乡网、中国酒业电子商务网等一批酒类专业网站涌现出来，各地酿酒公司的企业网站也陆续开通，大量酒类网站的诞生为酿酒行业相互之间、酒类企业之间、酿酒行业与普通消费者之间的信息交流提供了前所未有的时空便利。但纵观国内诸多形形色色、琳琅满目而又大同小异的酒类网站，盈利模式、发展前景都不明晰，可谓只有商业网站之名而无商业网站之实，在宣传品牌，促进销售等方面的表现更是不尽人意。
相信轩尼诗的这个网上网下营销互动的案例能够给习惯于传统思维的中国酒企业以启迪和思考。