经历了以电报通讯为铺垫的萌芽期，和以电话传真为基础、以EDI为标志的雏形期之后，伴随互联网业务的迅速普及和网络技术的不断提升，中国电子商务市场已经进入了以互联网应用为主导的快速发展期。在这一阶段，电子商务已经形成了从资讯、沟通到交易的基本完整的价值链，而政策的扶持、法律环境的完善，加上信用、支付、安全等体系的建立，都推动着电子商务向全面应用期逐步迈进。
行业电子商务的迅速发展，无疑成为2006-2007年度中国电子商务市场中讨论最为激烈的话题。号称中国互联网第一股“网盛科技（002095）”的上市、阿里巴巴从综合电子商务服务商向行业电子商务网站的迈进，都让人们对行业电子商务充满期待。
然而，究竟什么是行业电子商务？我们又将如何去定位行业电子商务呢？
首先，我们来看一个简单的商务交易模型。假设A企业为生产企业，B企业为采购商。从商务本身的角度上来看，当B企业对A企业生产的产品产生需求的时候，双方即产生了供求关系，通过商务洽谈和沟通，双方明确了供求关系，从而签订合同进行交易（资金流转换），之后通过适当的物流，将A企业的产品送达B企业则双方实现了真正的供求关系。在A和B供求关系实现的同时，B企业的需求得到了满足，同时会促进A企业的生产。
基于上面的模型，从微观的角度来看，电子商务是指各种具有商业活动能力的实体(生产企业、商贸企业、金融机构、政府机构等)将网络和先进的数字化传媒技术与传统商务流程相结合的新型商务模式。这也是当前我们对B2B业务的一个简单的理解。
从真实的交易和市场中，我们能够发现，对于企业而言，他们之间的供求关系并不是随机建立的。同一行业的企业对于产品和信息的需求具有着一定的趋同性，而位于产业链上下游的企业之间，供求关系更为集中，如果通过搭建一个平台，不仅能够聚合同一行业的企业和产品信息，还能够与产业链上下游的相关企业获得沟通，则能够更加充分的体现电子商务带给企业便捷和效率。这也就是行业电子商务存在的价值。
基于这样的想法，现在的行业电子商务平台，大多数局限于同行业或者短线的产业链上下游企业中，从而形成了一个又一个独立的行业电子商务平台。而与行业密切相关的物流、原材料、销售商等环节，被割裂于行业平台之外，这明显是不完整的商务过程。
那么如何去实现完整的商务过程呢？
回到上面的模型，如果将这个思维进行拓展， B企业需求满足的同时，又可能成为C企业的供应商，当C企业通过电子商务完成交易，又会促进B企业的生产，依此类推，电子商务应用在企业间甚至是行业间得到拓展。事实上，一个企业同时可能位于多条产业链的不同环节中，在传统交易方式或者现有的行业电子商务平台中，由于技术或信息的不完整，人为地将本来相连的两个产业链条割裂开来，造成了商务过程的不完整。而真正的电子商务平台，不应当是独立的一个闭环，它能够利用自身在信息和技术上的优势，去打通两个产业链之间的商务结合点，实现多个产业链的连通。
可以预见，未来的电子商务将会逐步形成“信息流——资金流——物流”的全面电子化，从而实现从交易模式到思维模式的转变，为企业带来全新的电子商务理念。（作者为赛迪顾问互联网产业咨询中心总经理）