2020电子商务公司员工工作总结

时间：2022-01-13 13:21:16 浏览次数：

2020电子商务公司员工工作总结

光阴似箭，时光荏苒。不知不觉我来到xx已经两个月了，回想起

两个月前，我还是一个刚迈出大学校门的懵懂青年。

XX年7月伴着似火的骄阳，我告别了菁菁校园，带着一抹学生的

青涩，来到深圳这个充满魅力和机遇的城市，展开我人生新的篇章。

刚到深圳的时候，我和其他的求职者一样，持续地在网上投简历，天

天在外面跑面试。在茫茫的求职生涯中，感谢xx向我抛来了橄榄枝，

让我有了毕业后的第一份工作。

初到xx，领导的关心，同事的照顾，让我感受到了公司以人为本

的人文关怀，使我快速融入到xx这个大家庭里。公司的每一个人，不

论新员工还是老员工，不论年轻的还是年长的，大家互相关心，互相

学习，共同营造着良好的氛围，我为自己刚毕业就能在这样一个优秀

的集体工作、学习、生活而感到骄傲、自豪。

年轻的我犹如初生的骄阳，充满着热情似火的朝气，散发着活力

四射的光芒。初来乍到，一切都那么的陌生而新奇，持续地激发我的

求知欲；对未来的美好憧憬，也使我更坚定了自己踏入工作后奋斗的

决心。

入职的第一天是公司对新员工的一个基础的培训，具体内容就是

公司经营的产品，工作的业务流程，公司的考勤制度以及工作的方式。还有一些基本的业务知识，比如打电话的基本话术、证书的类型及价格。通过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了一个大致的了解。自己也尝试地打了二十多个电话，不做不知道，做了后才知道原

来自己存有很多问题。例如刚开始打电话时，会不由自主的产生胆怯

的心理，因为胆怯而导致说话的声音比较小。在打电话的过程中，自

己的思维也比较混乱，不知道该说什么以及该怎么去说。当时我想到

了一句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。培训的仅仅知识，

在培训的过程中，我们不知道自己会存有哪些问题，只有亲自做了，

我们才能发现自己存有的问题，从而更好的去解决问题。

有了第一天的尝试，接下来的工作就顺利很多了。虽然还是有一点胆怯和思维混乱，但至少我说话的声音比之前大了，也能和客户有一个简单的交流。这说明我进步了，就证明我在成长。就这样，我在每天持续的学习和巩固中成长，我逐步的熟悉了业务的流程和一些话术的技巧，以及业务流程的操作和推动。在此期间，我听说公司在新员工入职五天后会有一个压力考核，就是对新员工综合素质以及工作期间的表现的观察和考核。同时我也目睹了在我之前进公司的员工在压力考核中被淘汰，当时我心里就只有一个念头，那就是——我一定要通过压力考核。五天的时间很快就过去了，我迎来了公司淘汰率极大的新人考核——压力考核。在没轮到我之前，我的心情有点紧张。虽然在这五天中，我持续的去学习、去请教、去巩固、去完善自己的不足，虽然证书的报价表我已经背得滚瓜烂熟，但是说实话，我的心里还是没底，怕自己在考核的过程中出错，以致于被淘汰。终于轮到我了，考核刚开始时，我心跳若狂，但是慢慢的随着考核的实行，我平复了下来。也使自己进入了状态，能够更好的去对待考核。整个考核过程下来，没有我预期的好，但也没出什么太大的错误，就这样我顺利的通过了压力考核。

通过压力考核后，我正式成为了xx的一位新人，我知道这仅仅我职业生涯的刚刚开始，以后还会有更多“更残酷”的考核在等着我，我要持续努力的奋斗，让自己具备各方面的水平，成为一个能独当一面的人。

入职的第一个月，公司为新员工安排了具体的培训，其中包括业务方面的，也包括其他的一些对于我们不可缺少的相关知识的培训。具体内容有：销售的话术、沟通的技巧、证书注册的流程、客户和人才的寻找及开发、情商的管理、建筑行业的相关知识、公司的组织架构等等在我之后的生活中有着举足轻重的东西。培训的过程中，讲师们不遗余力的教我们他们所知道的的东西，这个点我非常地感激也很荣幸自己能够成为xx的一份子。而且在培训中大家互动做游戏，在乐趣中学知识，在互动中接受讲师们在这个行业中这些年所沉淀下来的菁华。通过培训，我知道了很多新的东西，也学到了很多新的知识，

同时也成长了。通过培训，让我们武装了自己，让我们更具凝聚力，

让我们能够更好的去为公司创造价值。

虽然培训让我学到了很多知识，但是我并没有将其完全的吸收和

沉淀。我只有去实践了，才能将这些知识给消化掉，同时也能去尝试

新的渠道。俗语云“授人以鱼，不如授人以渔”，就像于哥教给我们

查找客户和人才的方法，而不是直接给我们人才。我想与其等着公司

为我分配客户和人才，还不如利用于哥教我们的方法自己去找。

于是，我便开始自己找客户和人才。刚开始的时候不知怎么准确

的去找客户的联系方式，所以找到的很多客户的联系方式都是错误的。后来找的客户多了，联系方式的准确率也提升了。逐步的，我也积累

下来了四五百家客户，虽然很多都是没有需求的，但是现在没需求，

不代表以后也没需求。做销售最宝贵的就是资源，我为自己积累的客

户资源多了，以后便能更好的去谈单，去赚钱。同样在人才开发这个块，我也没闲着，也为自己积累了一部分人才，使自己以后能够更快

更有效的去匹配人才，从而将单谈成功。

通过这段时间的客户和人才的寻找，我发现了一个问题，就是我

现在要做的也是公司要做的——发现新的渠道，一个销售行业中，谁

手上有渠道，他就比别人离成功更近了一步。现在猎证行业的人才，

很多都是在58挂靠上找的，造成了人才的共用性。这样一来，就出现

了我在谈这个人才的时候，别的中介也在跟这个人才，我就毫无优势

可言。如果我手上有一个新的寻找人才的渠道，那我的人才能够说基

本上都是新鲜的，而且和别人的也不同，这样我成单的几率就会更大。

回首这两个月的工作旅程，我有成功也有失败，有收获也有困惑，有欢笑也有泪水。但是不管怎样，我在这段旅程中得到了成长，看到

了美景。两个月的工作，我熟练的掌握了工作的业务流程，使自己的

业务知识更加扎实了。知道了该怎么去跟客户和人才实行沟通，懂得

了猎证行业的一些相关知识，让自己有了能够去对这个行业做一个简

单的分析的水平。两个月的工作，让我完成了从一个青涩的大学生向

一个职场新人的转变。当然最重要的是，我的付出得到了回报，在XX

年9月29日这天，我完成了我入职以来的第一单，虽然业绩并不多，

但我依然很高兴。因为这证明我的努力没有白费，也激励我更努力的

去奋斗。同时，我也要感谢一直以来关心我和协助过我的同事和朋友，是你们的关心和协助，才让我有了今天的成长和收获。另外我还要特

地感谢雪丹对我的关照和协助，在业务上遇到困惑和困难的时候，雪

丹不遗余力的为我答疑解惑，教我怎样去解决困难。还有廖哥在我遇

到心情低靡的时候，对我的关心和开导。

最后借用一句古话“鸟随鸾凤飞腾远，人伴圣贤品自高。”我相信，在xx这个优秀的大家庭中，在领导的关怀和我自身持续努力学习、实践的条件下，我一定能让自己从平凡走向优秀，从优秀走向卓越。