摘 要：“48系”养成式偶像团体的代表组合是日本秋元康2005年推出的大型女子偶像组合：AKB48，该组合以“养成”游戏的模式来培养艺人。采用此模式的AKB48自成立以来，就取得了显著的市场成就，影响力甚至覆盖整个亚洲。之后开始将“AKB格子裙商法“推广至亚洲多个国家，2012年AKB48在中国的姐妹团体SNH48成立，2016年脱离日本AKB48独立运营。本文将从SNH48成立之初到脱离AKB48之后，从偶像文化背景、运营、推广等各方面入手讲解“48系”本土化之路。
关键词：48系;养成式;偶像团体
SNH48是隶属于上海丝芭文化传媒有限公司打造的中国大型女子偶像团体，在2012年以AKB48中国分团的名义进行招募，同年10月在上海成立。成立之初有效利用互联网的优势，在微博、贴吧等线上进行大肆宣传、炒作。于上海本地进行线下“地毯式”宣传剧场演出。用了4年时间，将SNH48从成立之初的30多人发展成为160多人的分期制团体，而后脱离日本本部开始自行运营，成立SNH48 GROUP并在国内开布分团。至今已经发展成为分跨上海（snh）、广州（gnz）、北京（bej）、沈阳（shy）、重庆（ckg）五地300多人的大型女子偶像团体。五地全年剧场演出超1000场次，核心粉丝数量年增长率超400%。
一、何为48系养成式
“养成”的概念最早来自于模拟养成游戏。在游戏过程中，游戏玩家可以通过任意选择某个对象，对其进行培育使其在游戏中获得成就，而玩家则由这获得自身的成就感和满足感。1995年台湾发布一款单机养成游戏——《明星志愿》此款游戏自诞生后就迅速在全国爆红。玩家可以通过操控游戏角色来完成任务，逐步将一名普通素人打造变为超偶像明星。在游戏中你可以选择任何模式来打造她，成功者能走上更大舞台，失败者则只能重来，而“48系”就是将这种模式带入现实三次元世界。
“48系”的偶像由全素人组成，她们年龄小且没有接受过专业的舞蹈声乐培训，入团后不久就出道，在一场场的剧场演出及私下练习中提升自己的业务能力，同时有些成员还得兼顾校园学习。“48系”每年会举办两场盛大的演出。一场是七月份的总选举，另一场则是一月份的金曲大赏。总选举的结果将会直接决定接下来汇报单的录制阵容，并且将会按照总选排名分为前7名（神七）前16名（选拔）前66名（入圈）来安排接下来一年的剧场演出站位、镜头，综艺、影视、外务演出机会等，排名高者优先，成员会因为这些机会而更多的被外界粉丝认知从而扩大自身知名度。金曲大赏则是由粉丝自主选择搭配成员演唱哪首歌曲，同样按照排名决定该演出的配置及歌曲时长。
这两场大型演出活动都与粉丝的投票息息相关，可以说是粉丝给予偶像发展前景，给了粉丝充足的参与感。并且随着时间的推移，粉丝目睹着这些原本是普通女孩的素人成长为耀眼的明星，知根知底、伴随成长，使得粉丝在参与培养的过程中获得养成感。
二、品牌本土化推广策略
（一）面对面的偶像
SNH48 GROUP最重要且赖以生存的就是“可面对面的偶像”的运营理念，不同于传统偶像的“神秘”“只可远观”等高大上的形象，SNH48 GROUP通过海选一批具有明星潜质的草根女孩作为成员，用每场公演固有的击掌环节、握手答谢会等面对面的方式，让粉丝可以与自己喜爱的成员进行密切地面对面接触。
1.从未改变的低票价公演策略
近年来随着互联网音乐的快速发展，全球音乐市场进行产业重构，实体唱片的发行被数字专辑替代，原本属于艺人服务内容的演唱会也成为艺人的主要收入来源，因此演唱会门票也逐渐开始水涨船高。但是SNH48 GROUP立足于剧场，将剧场演出成本降到最低且每周保持高频演出（演出还将进行线上直播），演出门票从成立剧场以来就一直维持在80元。80元你就可以在剧场近距离观看成员唱跳近三小时且还能近距离与成员互动，演出结束后还能跟每位参与演出的成员进行击掌告别，成员会对每一位击掌粉丝说：“谢谢”或“辛苦了”。
低廉的票价、稳定的时间、近距离的接触使得SNH48 GROUP笼络了大批死忠剧场粉，仅snh48 team sii的单场演出在b站就能达到百万热度。
2.低成本高收入的线下粉丝握手答谢会
低票价公演策略能达到聚拢粉丝的作用，但是并不能成为SNH48 GROUP的盈利手段。公司主要且持续的资金来源除了一年一度的总选举和金曲大赏以外就是通过高频次的售卖EP及CD来盈利。每张EP或CD内含有一张握手券，粉丝通过握手券就能在握手答谢会上与偶像面对面的握手聊天，一张券仅10秒，可以叠加使用。为了与自己喜爱的偶像能有更长时间面对面地交流时间，大批粉丝会选择重复购买EP或CD来获取握手券;有些价格更高的EP及CD内则含有数量更多的券及合影签名券。粉丝可以在答谢会的规定时间段内使用合影券与偶像在规定区域内用拍立得合影，合影姿势自选（规则内的姿势）。
捆绑销售的“握手答谢会”模式不仅为公司带来高盈利，对粉丝而言也是能与成员进行长时间面对面交流的一种形式。成员通过自身魅力的吸引以及亲和的表现，为SNH48 GROUP吸引大量稳定而忠实的粉丝。
（二） 线上全方位曝光
根据第42次《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至2018年6月30日，我国网名规模达8.02亿，互联网普及率为57.7%，其中20-29岁年龄段的网民占比最高，达27.9%。而SNH48 GROUP最核心的粉丝群体在15-29岁年龄段之间，这批人是互联网用户中的深度使用者，同时也是中国腐文化、宅文化、萌文化的核心人群。
SNH48 GROUP线上以官网和微信为销售阵地;成员用微博、抖音、口袋48等社交媒体软件发布相关信息聚拢粉丝群体;贴吧、知乎、QQ群成为粉丝之间互相交流讨论的地方，通过粉丝之间的互相交流，增强粉丝对偶像的黏度;并且还有粉丝组织自发自主的在“国内领先的年轻人文化社区——blibili弹幕网”发布有趣的相关公演cut视频，用以吸引潜在粉丝群体。
2018年SNH48 GROUP第五届年度总决选仅前16名就高达三百七十多万票（每票市场价35元）。“48系”养成式偶像团体在中国的成功，改变了我国固有的粉丝和偶像之间的相处模式，为我国提供了一个在现今互联网模式下中国本土化面对面偶像的造星形式。
參考文献：
[1] 腾讯娱乐.养成系偶像SNH48本土蔓延之路[EB].2016
[2] 陈萌芽.泛娱乐语境下“养成”系偶像的粉丝“养成”——以SNH48的粉丝为例[J].2018
[3] 中国网信网.第42次中国互联网络发展状况统计报告[R].2018
[4] 柳骅凌.SNH48偶像女团的本土化品牌策略研究[D].2015
作者简介：叶昱丰（1997.1.22-），女，汉族，福建省南平市人，本科在读，研究方向：文化产业管理。通讯作者：刘文华