目录
一、概述
二、行业现状
三、行业的发展方向
四、盈利模式
五、万维云视解决方案
1、公司介绍
2、产品规划目标及定位
3、市场分析
4、机会与威胁
5、假设和不确定性
6、关于产品开发
7、产品执行计划流程
8、关于营销
9、盈利模式
六、总结
七、参考文献和网站
网络视频网站，即以视频发布、管理和分享为主要内容的网站。视频网站基于流媒体的技术，通过文字、图像、声音、影像四种方式的结合，实现在线传播，这种连续的影音传播的方式要比以前任何的单一形式的传播更直观更吸引人，传播优势更加明显，行业发展更加具有前景。
二、行业现状
2006年，YouTube被google天价收购后，很多人看准了视频网站中所蕴含的巨大商机，纷纷仿效，一时间国内视频网站呈爆炸式发展。网络视频行业虽然诞生的时间不是很长，但发展却非常迅速。除去专业的网络视频网站（56网、优酷、土豆）、一些门户网站、影视资源（搜狐、新浪、央视国际等）也开始进入该领域。目前，中国的网络视频已经覆盖了超过80%的互联网用户，和资讯、邮箱、IM 等一样成为互联网的基础应用，领先的专业网络视频网站流量已经逼近各大门户网站。艾瑞统计数据显示，08年中国网络视频用户规模已超过2亿，市场规模达到13.2亿元，网络视频已经成为中国互联网经济的重要组成部分。
视频网站也逐步在明确自己的内容定位，打造各具特色的网站模式。如56网以打造国内最大的娱乐视频分享平台为目标，而优酷逐渐成为像搜狐一样的视频资讯平台，土豆网把自己打造成为网上影院的模式。此外，与电视台、影视机构和唱片公司的合作就是一个很好的获取优质内容的有效渠道。56网还与包括湖南卫视、东方卫视、凤凰卫视、华娱卫视、NBA、中国电影集团公司、保利博纳、环球音乐、华纳音乐、华谊兄弟、英皇娱乐等100多家电视台、影视机构、唱片公司等达成了长期合作关系。上述方式的资源整合不仅使资源得到最大利用，而且还部分解决了视频网站的侵权问题。在内容方面的探索，为准确把握用户需求，进而形成此用户的持续粘性和忠诚度起到很大的积极作用。
视频网站开始从培养用户为主向注重商业模式转化。从网络视频诞生的2004 年到
用户数，因此近乎无限制地添加服务器和带宽，以增加视频数量和访问速度，以提升用户体验。而对于盈利模式的探索和营收，则放在了完全次要的位置。一些领先的网络视频厂商，甚至于在2007 年底都没有成立销售团队。支持他们这么做的动力，则是身后的投资机构，大家都希望先在占有率上击败竞争对手，然后在相对垄断的市场格局下开始考虑盈利。众多视频企业从2008 年起，开始逐渐将盈利放在了最重要的地位。购买版权来吸引广告主、减带宽降低成本、大肆招募销售人员，成为众多视频企业2008 年以来的主要市场举动。
行业发展比较蓬勃，问题仍然存在。目前，国内互联网视频行业处于蒸蒸日上的繁荣时期。但无论是从以国家新闻出版广电总局为代表的行政管控方面来说，还是从行业内部的盗版等现象来说，国内互联网视频行业可谓正处在十字路口。互联网视频行业诞生伊始，关于各类版权问题的纠纷就从未间断。
盗版是一个老生常谈的话题，为何从法律和行政层面双管齐下打击，但盗版一直猖獗。除了中国互联网用户一直有享用“免费午餐”的习惯外，根本上还应归因于违法成本低。在认定是否侵权的问题上就要花费大量人力物力取证；即使被认定为侵权，对于处罚金额来说，如果盈利远超过罚金，仍会有不少人选择铤而走险。
中国互联网视频行业自启动以来，经历了行业的爆发、低迷以及上市热潮几个阶段后，逐步走向行业的升级调整期。经过数年的培养，网络视频已经成为互联网主要应用领域之一，用户规模增长速度突出，覆盖率不断提高。根据中国互联网络信息中心的数据，2011年，国内网络视频用户规模2.84亿人（并在逐步增加），在网民中的渗透率约为62.1%，比2010年增长了18.1%。网络视频已经成为人们获取电影、电视、资讯视频等数字内容的重要渠道。网络视频的市场价值快速增长，在互联网行业中的地位不断提升。2006年至2011年，互联网视频市场规模以较大幅度快速增长，网络视频市场规模维持高速成长的态势。2012年，网络视频的市场规模达到56.3亿元，2014年达到160亿元。
从几年前的300多家，到现在的20几家，国内视频网站在几年时间里已淘汰了90%。从盗版到正版，从版权购买到投资自制，互联网视频网站苦心经营后，大多依然没走出亏损的尴尬处境，存活下来的企业需要更好的内容和服务来赢得用户。
三、行业的发展方向
视频网站要实现持续领先的最终定位，就要成为视频用户最好的内容提供商，我认为实现并保持这一竞争优势的最有效途径是制定并执行基于品牌(B),效率(E)，可扩展性(S)，技术
网络视频行业，不同类型的公司在各自领域内享有特定的优势。独立的网络视频网站有品牌认知度和先进的基础技术设施；平台型网络视频网站凭借母公司丰富的资源拥有较高的货币话效率和丰富的交叉销售机会。不过，我相信该行业内大多数公司仍将持续规模投资以继续提升竞争力和实现业务差异化。因此我预计中国网络视频市场格局仍将处于不断的发展演变
品牌—品牌的认知度是流量的聚合器
品牌认知度可以有效降低获取用户流量的成本，据Alexa的数据显示，优酷和土豆作为中国市场份额占比最高的两家食品网站，直接登录网站的用户流量明显高于其他市场占有率相对较低的网站。且随着市场领先者的业务规模达到主导地位之后，这种差异将继续扩大。同时，领先网络视频网站在吸引用户流量时对搜索引擎和其他第三方导航网站的依赖度低于其他网站。
效率—货币化效率
捆绑式广告销售是平台型网络视频网站收入增长的保障。根据艾瑞咨询数据，网络服务，化妆品寄食品饮料是中国网络视频广告的三大广告主商品类型。然而，平台型网络水平网站的广告对象则有很大不同，基本上与该网站的门户广告投放对象保持一致。这表明同意平台内的门户和视频业务之间存在着捆绑式广告销售，可为网络视频业务收入增长提供一定保障。
便捷的支付方式为收费视频服务提供支持。可借助现有的支付系统获得先发优势。
捆绑广告销售
支付方式
可扩展性--通过供应链延伸以扩大业务规模
移动视频服务--云多屏。
移动视频服务不仅可以增强平台的用户粘性，还可以通过提供差异化的移动视频内容来发展新用户。随着4G网络覆盖范围的扩大和信号质量的提升，以及智能手机使用率进一步提升，主流视频网站的移动视频应用已成为使用频率最高的手机应用之一。移动视频服务未来的竞争优势将会体现在是否能为手机用户提供优质且具备差异化的内容，从而也可进一步
电子商务领域的视频应用－探寻新的增长点。
网络视频与电子商务的结合不失为一条创新的市场推广途径，同时也有助于直接提升电商平台的商业价值和用户粘性。例如，天猫（即淘宝商城）的月度增值服务套餐中的一项新增服务即是通过简短视频展示商品，淘宝商城和视频服务提供商按一定比例进行收入分成。互联网电视：是内容提供商或平台运营商？
互联网电视领域高速发展，网络视频网站应充分发挥其内容储备优势，以成为其上游内容提供商。例如，PPTV已宣布和杭州华数数字电视开展合作，共同发展互联网电视业务。
网络视频公司手机业务布局
技术--用户体验的最终决策者
播放质量--取胜之匙（3S）：速度，稳定，流畅。
提升播放速度是所有和技术相关投资的永恒主题，也是决定用户观看体验的决定性因素。内容分发网络（CDN）是网页版网络视频服务商目前最为广泛使用的播放加速技术。P2P客户端下载技术的加速原理则是每增加一个用户，该用户的带宽、CPU和内存就会在一定程度上成为网络共享资源。一些网络视频服务商已经在其业务中把网络流媒体和P2P技术相结合。高清视频：从可选消费需求向固定需求转变。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）提供的数据，过去几年中国高清视频用户的数量
果相结合，视频的内容唯一性和商业价值都将得到提升，同时也有利于收费网络视频服务的发展。
内容--视频网站的最终核心价值
内容为王”已成为行业共识，几乎所有主流网络视频网站都在试图实现视频内容的多样化。中国的网络视频产业仍处在发展初期，渠道价值尚未完全建立，平台粘性和货币化能力仍然在很大程度上依赖于视频内容的价值。以下三个方面（3C）对于建立有价值的内容资源具有至关重要的意义。资金储备--优质内容版权价格在2011年大幅上涨。2011年，影视剧版权价格较年初增长超过十倍，腾讯视频购买《宫锁珠帘》独家网络版权价格更是创下历史新高，达到每集185万元。电视剧网络版权价格与播放该剧电视台的知名度密切相关。鉴于中国网络视频行业缺乏版权定价机制，且优质影视剧资源仍然稀缺，我们预计影视剧版权价格将在2012年继续维持高位。而具有较强资金实力的公司更有能力获取到优质内容的独家网络版权。
多元内容--差异化开拓蓝海战略。
虽然对热播影视剧的追捧仍是网络视频行业的竞争焦点，但持续高企的版权价格使得众
专攻特定内容的势头显现，如凤凰视频的视频内容侧重于纪录片和信息资讯，搜狐视频则更侧重于进口影视大片等。此外，自制剧不失为另一有效的内容差异化策略，如优酷的《老男孩》系列一经推出，即在观众中大受欢迎。
商业价值--优质长视频是广告收入的重要保障。
网络视频广告的品牌广告主明显更偏好于在电视台热播的影视剧内容，不仅因为这些视频具有较高的收视率，更因为其稳定的观众群可带来有效的广告精准投放。优酷和土豆等中国一线独立视频网站建立之初都曾复制YouTube的模式。然而，短篇视频（如用户原创视频PPC）虽然可以给网站带来巨大的流量，但却难以为产生相应的商业价值。
平台--创造交叉销售机会
网络视频业务已成为中国大型互联网公司战略布局的重要组成部分，我们期待看到网络视频和这些公司平台上现有业务间通过交叉销售产生越来越多的协同效应。
腾讯和搜狐均在门户网页的横幅广告位置宣传公司旗下自制剧或最新的视频内容。
与社交网站（S N S）的无缝链接。
腾讯多元化的社交网络生态群为其视频频道引导了巨大流量，而新浪微博也在新浪视频中嵌入了其视频广告赞助商的官方微博
与平台核心技术的深度结合。
百度已运用框计算技术向使用百度搜索视频的用户直接推荐优酷的视频内容。
四、盈利模式
视频网站的商业盈利模式一直是业界极其关心的话题，虽然目前广告已经成为网络视频最主流的盈利模式，但是厂商们一直在探索其他的模式。特别是当用户规模越来越大、网络视频影响力越来越大、与其他领域的结合越来越紧密的时候，任何新的模式在未来都有可能出现。
1、深挖视频广告潜力
目前视频网站上的广告还是以硬广告为主，与其他网站（如新浪）的竞争比较同质化。随着视频广告不断为广告主所接受，可以和广告主开展一些更深层次的合作，如与企业开展活动式互动营销、用视频为企业开展口碑营销等等。
2、优质内容的付费观看
随着网络视频的用户规模不断扩大，用户的需求必然由于差异性而产生分化。而在内容方面由于市场的成熟，版权问题基本已经得到解决，不会出现内容被恶意盗播来争夺客户的情况。因此，网站对于一部分对视频质量、及时性有很高要求的VIP 客户，可以提供付费
3、挖掘社区互动潜力
网络视频、尤其是视频分享网站具备明显的社区特性，在精准营销、口碑营销方面有自己独特的优势，抓住社区互动的特点展开互动类营销则是网络视频区别与其它传统媒体的独特优势。同时，社区互动还存在着道具增值、电子商务等方面的发展方向，如我乐网已经在这方面有所涉足（发行56 币，用户使用56 币可以参与视频美女交友和欣赏56看看的精彩视频）。
4、结合4G 手机服务的付费视频下载及无线视频营销
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）历年发布的调查数据来看，中国通过移动终端上网的网民持续增加。随着3G，4G 发放牌照，移动互联网将成为未来热点。当移动上网成为一种趋势，尤其是随着3G，4G 时代的到来，通过手机观看视频将满足众多手机用户的多样化需求。于是，6 亿手机用户成为视频分享的潜在用户，相对于2.9 亿网民而言，无疑将大大扩展了视频分享网站的用户发展空间。
5、网络视频厂商向上游内容链条渗透
目前，网络视频厂商已经开始联合一些制作机构，自主制作一些影视内容，向产业链的上游渗透，希望可以加强在产业链中的话语权。随着网络视频厂商对于内容环节的渗透，一些优质的内容的版权转让、与传统媒体的合作可以成为新的赢利点。6、与其他网络服务形式的结合
网络视频的表现力强于普通的图文，因此和其他网络服务（如网络招聘、电子商务）形式的结合，存在着发展潜力。如56网与淘宝网的合作，成为视频网站涉足电子商务的经典案例。
经过了最近几年的发展和积淀，视频网站逐渐从稚嫩走向了成熟。在经历了成本、资金和政策的洗礼之后，行业群雄混战的局面已经结束。视频网站行业的发展态势和盈利方式渐趋明朗，步伐更见稳健。
五、万维云视解决方案
1.公司介绍
上海云视科技股份有限公司成立于2012年，总部位于上海，公司成立之初便深耕于中国广播电视行业，从事广电网络双向改造和数字电视相关的产品技术开发、
公司及省市联通、电信等电信运营公司。
近年来，云视科技以互联网思维大胆发展业务以「云相连、视互通、网无线」为愿景，积极投入各类新业务的研发与创新，切入智慧城市及智能家居市场，研发了家庭固网Wi-Fi（Ho-Fi）、裸眼3D产品、小云智能电视系统等一系列的全新智能产品。
2.产品规划目标及定位
云视新一代接入网融合解决方案
在三网融合背景下，开启了国内广电运营商业务转型的新篇章，如何建设能够支撑全业务运营的双向网络是广电运营商的当务之急。
云视专注于有线电视双向网络改造为产品规划目标，并推出了一整套融合解决方案，该方案着眼于将有线电视光节点设备小型化、模块化、一体化，使得EOC、ONU、光接收机功能一应俱全，同时多种接入技术可以模块的形式灵活配置，支持低频Home Plug AV/BPL技术，高频Wifi降频/MoCA技术，并且创新性的提出了在光节点一体化设备中加入Wifi热点的功能，结合配套使用的EOC家庭Wifi终端，使广电无线城市覆盖成为可能。
最终产品线的目标是，希望通过该融合解决方案能够为广电运营商提供一种全新的综合运营模式。
为国内领先的双向网络改造产品提供商。成功入围了21家省级广电市场，产品服务于超过100多家广电及中国移动、中国联通等运营商，覆盖用户超过2000万户，实际开通用户超过200万户，经过长时间成功运营，性能稳定。
云视的战略愿景目标是根植广电，成为双向网改的第一品牌。
4K高清和3D技术是目前视频产业发展的方向，而裸眼3D更是行业技术最求的方向。在此背景下云视科技与在裸眼3D领域拥有10年的技术研发与创新经验的万维立视合作，成立万维云视事业部门，具有终端显示和在互联网视频强强联合为互联网视频传输3D视频和显示提供了更明确地方向。
云端2D 转3D 多视点转换，云端3D是一个基于云的好莱坞质量级2D转3D 影片转换服务。整个转片处理过程是完全自动化的。当用户把版权数据提交到云端3D服务器上后,这些数据将自动进行加工处理,无需人工干涉。经过处理输出后的影像将会是一个高质量的3D影像视频, 同时, 如果有需要, 输出后的影像会带有用于二次处理的深层地图。当工作自动完成后,用户提交后的数据将会从我们的云3D 上立即清除,这样就可以有效的保证版权数据的隐私与安全。
3.市场分析
目前全国有线电视行业正在进行数字化整体转换。有线电视数字化使整个有线电视的业务、运营模式发生了革命性的变化。大家都意识到，单纯的模数转换没有实际意义，只有开展新业务、提供新服务、为用户创造新价值，才能使整体转换取得真正成功。新业务和新运营模式对网络提出了新的要求，最集中的体现就是要求网络实现双向。
4.机会与威胁
目前形势十分严峻：一方面，传统业务的发展空间已经所剩无几；另一方面，全球通信、广播电视行业持续的数字化、网络化浪潮既给我们带来了极大的发展空间，又对我们形成了极大的压力，正所谓机遇与挑战并存。
中国有线电视网络在封闭的环境下发展了十多年，可以说，直到今天为止，还基本处于垄断地位，由于垄断政策的保护，得到了快速发展，已经成为城市信息化
互联网的发展使得行业、地域、国家的边界日益模糊。可以说整个行业面临的是立体竞争：后有追兵——直播卫星、地面数字广播，前有堵截——IPTV、手机电视。电信运营商的IPTV业务争夺有线电视网络的高、中端用户，卫星直播和地面数字电视业务争夺有线电视网络的低、中端用户。如果维持现状、不思进取，有线电视网络就必然逐步衰落甚至被取而代之。
在运营商之间的竞争中，显然，高带宽与低带宽竞争，高带宽处于优势地位；双向网络与单向网络竞争，双向网络处于优势地位；多业务运营与单一业务运营竞争，多业务运营处于优势地位；低成本与高成本竞争，低成本处于优势地位。随着光纤进入小区、进入居民楼，铜线的距离缩短到100米以内；加之多种接入技术的进步，同轴网的带宽优势正在逐步丧失，而现有同轴网单向传输的劣势却日益凸现。广播式大面积覆盖的优势也将由于新竞争对手——卫星直播电视和地面数字电视广播的加入而被部分取代。单一的数字电视整体转换不能改变有线电视网络的困境，有线电视网络的唯一出路就是走数字化、光纤化、双向化的全面改造道路，开展新的增值业务。否则将面临极大的危机：用户流失。
然而，中国有线电视网的现状是多数网络都没有完成双向改造，这样的网络仅能满足基本广播电视节目的传送，既不能承载多媒体交互业务，也不能有效实现网络、业务和用户管理。
在这样的形势下，广电业界都在思考、探索：怎样进行网络改造？近年来各种各样的基于HFC网络的改造方案层出不穷。这一方面反映了市场的需求，给了网络公司更多的选择空间，另一方面也给决策带来了困难。不少网络公司由于所处地域、经营规模等原因，感到无从下手，十分困惑。如何进行双向网络建设已经成为广电人面前的一个重大课题。
云视科技通过十年的经验积累及沉淀，专注有线电视双向网络改造技术研发，已成为国内领先的双向网络改造产品提供商。
5.假设和不确定性
在目前具有的众多网络视频网站，以及各种视频网络平台情况下，各种直接竞争和取代性竞争产品，在一步一步的侵蚀着传统的广播电视行业，用户不再满足于强推式的节目放送，更多的希望有以点播形式出现的交互网络，更好新颖的视频内
6.关于产品开发
万维云视应立足于互联网，加强自身优势产品的改进研发，提高核心竞争力。通过之前提到的以品牌(B), 效率(E)，可扩展性(S)，技术(T)，内容(C)，平台(P)为本打造更加具有竞争力的民族品牌。
首先要了解自己，对已有的产品建立产品状况薄清单，清楚自己产品所处的行业位置及自身的优缺点。
对公司的了解，建立公司状况薄，列出公司过去所有事务，总结成功与失败的事务，了解自身的强项和弱项进行增强补弱。
列出竞争产品，并建立状况薄，做到知己知彼。
产品开发的重点是在于如何获得需求，做到产品开发有的放矢，开发的产品符合目标市场，符合客户的需求，与竞争对手产品具有差异性，更具有市场竞争力。
当前万维云视拥有的产品具有网络互连类，终端解码，以及终端显示类产品，若在这类产品上加入智能控制类产品，就可以整合为一套音视频系统加智能控制系统产品解决方案。
7.产品执行计划流程
新产品项目开发流程
8.关于营销
1、互联网推广活动
中国有着庞大数量的网民，互联网已经成为许多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中国互联网用户数量已达到2.3亿，，并以每年超过10%的增长率增长，预计到2010年7月底已达到4.2亿。中国互联网用户已经进入快速、持续、平稳的发展阶段。
互联网网络推广服务平台有以下几种：
1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎网站
2，商贸网站主要有：阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等B2B商贸网站以及广告位投放等
3，发布引擎主要有：天助网、点金等发布引擎网站
商业展览可以吸引众多业内专业人士，和专业技术爱好者，和一些产业先驱。大型的知名的商业展览可以提高品牌知名度和吸引需求客户。如：中国国际广播电视信息网络展览会(CCBN)
3、线下经销商合作
线下经销商是最接近最终客户的团体，他们常年跟用户交往，他们不仅可以直接创造利润，也可以为公司提供更多客户的直接需求。
9.盈利模式
1、加强自身原有产品的销售
目前万维云视具有的产品线，主要为3D裸眼产品，无线网络产品，以及具有
互联网优势，这类产品在市场上本身就具有竞争的优势，不同于其他产品的差
异性。可适当加强自身产品设备以及解决方案的推广和销售获得盈利。
2、深挖视频广告潜力
随着视频广告不断为广告主所接受，可以和广告主开展一些更深层次的合作，如与企业开展活动式互动营销、用视频为企业开展口碑营销等等。
3、加强与广电合作
随着网络视频的用户规模不断扩大，经过长时间成功运营，是根植广电，成为双向网改的第一品牌。
4、增加手机3D视频点播付费内容，开发视频APP
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）历年发布的调查数据来看，中国通过移动终端上网的网民持续增加。随着4G ，5G移动互联网将成为未来热点。
当移动上网成为一种趋势，尤其是随着4G，5G 时代的到来，通过手机观看视
频将满足众多手机用户的多样化需求。于是，6 亿手机用户成为视频分享的潜
在用户，相对于2.9 亿网民而言，无疑将大大扩展了视频分享网站的用户发展
空间，手机APP将会是视频入口的必要通路。
5、向上游内容链条渗透
目前，网络视频厂商已经开始联合一些制作机构，自主制作一些影视内容，向产业链的上游渗透，希望可以加强在产业链中的话语权。随着网络视频厂商
对于内容环节的渗透，一些优质的内容的版权转让、与传统媒体的合作可以成
六、总结
网络视频网站以视频发布、管理和分享为主要内容的网站。视频网站基于流媒体的技术，通过文字、图像、声音、影像四种方式的结合，实现在线传播，这种连续的影音传播的方式要比以前任何的单一形式的传播更直观更吸引人，传播优势更加明显，行业发展更加具有前景。
而在以往的数年之间，3D视频一直为影视市场热议，然而非裸眼3D显示效果，久视眩晕，以及必须带专用眼镜观看的问题，极大的限制了观看体验，从而进一步影响了3D显示的普及。云视科技和香港万科数码历经十年不突破重重技术阻碍，终于在今天拿出了能够自豪地带给用户的显示产品，未来，万维云视将实现手机、平板、电视等显示设备的全部裸眼化进程，让用户轻易即可获得身临其境的观影体验。
在新一代视频应用领域，云视科技不仅走在技术前沿，更将时尚以科技手段作为依托，用互联网思维的营销模式，将科技与营销结合。最终会给用户带来更加丰富多彩的视觉享受。
七、参考文献与网站
http://www.wendangku.net/doc/94b411499ec3d5bbfc0a7445.html/article-560-1.html
http://www.wendangku.net/doc/94b411499ec3d5bbfc0a7445.html/
http://www.wendangku.net/doc/94b411499ec3d5bbfc0a7445.html/web/web-ys-1.html
http://www.wendangku.net/doc/94b411499ec3d5bbfc0a7445.html/
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