国内最大的酒类B2C平台酒仙网突然介入O2O，从线上的抢夺流量蔓延至线下的争夺优质终端店，酒类电商间的竞争再添变数。
就在业内热议O2O模式会否引领行业突围之际，连曾经一再声称“酒类电商做O2O是伪命题，永远不开线下店”的垂直电商酒仙网都改变了主意，于3月19日在京宣布正式启动O2O战略，成立“酒快到”子公司，同时推出移动客户端“酒快到”。
酒仙网董事长郝鸿峰在接受《中国经济信息》杂志社记者采访时表示，希望借助O2O模式，来为行业调整期中倍感压力的酒企，探索一种削减运营成本、快速进入餐饮渠道、聚拢陌生消费者的综合解决方案。力求将来“酒快到”能在每个城市都有密集的酒类销售网点，最终能在全国2000多个市县实现酒品9分钟送达。
“食言”
曾对O2O模式极为排斥的郝鸿峰，态度突然逆转杀入O2O重围，从计划到实施的时间之短、速度之快让人惊愕。如今“酒快到”客户端已经上线运行，并率先在包括北京在内的三个城市试用。有业内分析认为，酒仙网“食言”或是为了转型。
其实，早在酒仙网宣布启动O2O之前，这一模式浪潮就已经席卷了整个零售业，苏宁、沃尔玛、银泰商业等零售业相继进军O2O。除传统零售业外，电商平台也掀起了O2O大潮，尤以京东商城与国内一万多家便利店合作，在交易、结算、物流和售后方面开展O2O业态而引人关注。正是O2O模式下的一系列商业动作，引得酒品这一传统行业也蠢蠢欲动。
作为B2C起家的垂直电商网站，酒仙网没有线下店铺。不过，去年郝鸿峰对O2O模式进行了考量，“当时并非针对O2O模式本身发表‘伪命题’说，只是觉得这个模式并不适合酒仙网，仅此而已。”他解释道。
当日发布会上，郝鸿峰不仅没有就O2O模式下具体的经营及盈利模式进行介绍，还大胆表示“酒仙网还没有开始规划”。此举不免引发质疑：此番展开O2O也不过是酒仙网的铺垫而已，面对传统渠道，它还有很大的障碍需要跨越。对此，郝鸿峰表示，“目前，酒行业的O2O模式确实没有一个成熟的范本，因此‘酒快到’也还没有一个具体的经营模式和盈利方式。”但他认为，“酒快到”不仅是一个构建新厂商关系、构建品牌与消费者关系的工具，还会帮助传统渠道分享线上红利，不会与传统渠道形成对立。
不过，郝鸿峰告诉记者，尽管酒仙网已经进入O2O领域，“我依然觉得‘线下开店’这种方式不太适合酒仙网”。他指出，酒仙网更希望能发挥自身优势，既为酒企提供增项服务，同时解决消费者的即时性消费需求。
竞争
酒仙网进入酒类电商O2O阵营，这个原本看似正常的经营举措，却引燃了酒类电商关于O2O的矛盾点。
十分巧合的是，3月12日，正当酒仙网在北京召开有关O2O的“厂商说明会”并推出“酒快到”这一新项目时，从诞生就有着O2O基因的中酒网在当天便公开表示：中酒网的O2O欲做酒业“屠户”，不仅要砍去厂商一切合作费用，还发出了有别于郝鸿峰的“伪命题”说的观点——“一切圈钱的O2O都是伪命题”。
其实，两家企业如此针锋相对，已不是首次。公开报道显示，去年“双十一”期间，酒仙网的销售额超过2.2亿元，稳坐酒类电商的头把交椅。而中酒网这个酒类电商领域的行业新手，却以4800万的销售额跻身酒类电商前三甲，并一举拿下天猫排名第三、京东排名前五、国美排名第二、一号店等其他平台均进入前十的成绩，获得“行业黑马”美誉的同时，给酒仙网以不可小觑的冲击。
就在全行业对中酒网“侧目”之时，郝鸿峰公开发表了“伪命题”说；如今，酒仙网主动破题，中酒网便开始隔空“放话”，不禁导致酒类电商间的O2O之战“暗流涌动”。
对于酒仙网来说，拥有深厚的电商基因和强势的上游酒企资源，“区别于一些同行，酒仙网是建立在深厚B2C基础上的O2O。”郝鸿峰指出，酒业市场上的O2O不存在利害关系，“即便都在谈O2O，但各家经营模式却不相同”，“可以和谐共存” 。
除却中酒网的强势压迫，酒仙网还承担着来自像1919这样的传统酒类O2O企业的压力，以及今年年初才面世的移动送酒平台“新秀”买买圈的叫板，试问，酒仙网如何创新O2O战略，才能有力争夺线下的优质终端店？
对此，郝鸿峰强调，酒仙网在近年积累了数百万的注册用户，并为中国80%规模以上，共计500多家酒企的产品提供网络营销渠道等电商综合服务，拥有非常可观的忠实用户以及巨大的流量，“酒仙网深谙酒类的线上营销之道，是酒业中最懂电商的。”他还指出，这些丰富的上游酒企资源成为酒仙网在酒类电商中傲视群雄的关键。
当然，对于“酒快到”而言，要获得酒企的广泛参与还需要一个过程，伴随合作店铺的增加，酒仙网在帮助厂家管理店铺方面还需要投入更大的精力。
变局
一组数据表明，2012年中国本地生活服务O2O在线市场的规模达755.6亿元，2013年的规模有1240.8亿元，预计2014年的市场规模有望攀升至1928.9亿元。再从百度指数来看，近两年O2O的百度指数已完全超过电子商务。
因此，对于酒仙网展开O2O模式，白酒评论员马修表示“意料之外，情理之中”。他认为，异军突起的中酒网、买买圈等迫使酒仙网转型；另一方面，单凭B2C发展的酒类电商平台想要融资上市着实困难，O2O必然成为下一步发展的大趋势。
业内有观点称，随着酒仙网进军O2O，白酒行业的传统营销理念以及渠道模式将会逐步调整，或将开启酒业的O2O元年。对此，郝鸿峰表示基本认同，“如果2013年是酒类电商的元年，毋庸置疑，2014年则成为酒类O2O的元年。” 他谈到，只有用B2C的思维做O2O才能实现共生共赢，同时 O2O与B2C的双轮驱动模式也会是最适合酒行业的，两者的融合将助力酒行业从电子商务走向商务电子化，从而实现行业的整体转型与变革。
当然，O2O不仅仅是讲究双线操作，更重要的是比拼效率。根据郝鸿峰的说法，酒仙网旗下的“酒快到”是一款类似于打车软件的APP，只要在“酒快到”APP上输入想要购买的酒、送达地点和期望送达时间，即刻就能搜索出方圆5公里内的酒类专营店供消费者选择。
不过，“酒快到”对外发布的“9分钟送达”口号在运行期间的服务效果，屡遭业内质疑，对此郝鸿峰指出，“‘9分钟送达’是‘酒快到’未来发展的远景和目标，并非承诺。随着大数据的充分运用和专业物流配送网络的逐步完善，‘9分钟送达’将很可能成为现实。”
记者发稿前得到消息，酒仙网于4月2日获得4.25亿元投资，此次融资将主要用于全国仓储中心建设及“酒快到”的推广布局。