（二零一二年十二月）
2019-2025年中国互联网广告行业
海外新兴市场开拓策略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业海外新兴市场开拓策略概述 (6)
第一节研究报告简介 (6)
第二节研究原则与方法 (6)
一、研究原则 (6)
二、研究方法 (7)
第三节研究企业海外新兴市场开拓策略的重要性及意义 (9)
一、重要性 (9)
二、研究意义 (9)
第二章市场调研：2018-2019年中国互联网广告行业市场深度调研 (10)
第一节互联网广告的定义 (10)
第二节我国互联网广告行业监管体制与发展特征 (10)
一、行业主管单位和监管体制 (10)
二、主要法规和政策 (11)
三、互联网广告行业的发展历程 (14)
四、互联网广告的优势 (15)
五、互联网广告行业的上下游行业情况 (15)
六、行业基本风险特征 (16)
（1）宏观经济波动风险 (16)
（2）采购价格上涨风险 (17)
（3）人才和技术风险 (17)
第三节2018-2019年中国互联网广告行业发展情况分析 (17)
一、互联网广告市场规模 (17)
二、移动端互联网广告市场规模 (18)
三、互联网广告市场规模构成 (19)
第四节2018-2019年我国互联网广告行业竞争格局分析 (20)
一、行业竞争格局 (20)
（1）我国互联网广告行业具有国际竞争力 (20)
（2）市场竞争较为充分 (21)
（3）以本土企业为行业竞争主体 (21)
二、行业内部分企业手 (21)
（1）太原住龙广告有限公司 (21)
（2）太原金红花广告有限责任公司 (21)
（3）山西龙采科技有限公司 (22)
（4）开创集团（872123） (22)
三、行业主要壁垒 (22)
（1）行业经验壁垒 (22)
（2）技术人才壁垒 (22)
（3）客户资源壁垒 (22)
（4）采购渠道壁垒 (23)
第五节企业案例分析：山西云智链网络科技股份有限公司 (23)
一、公司所处行业地位 (23)
三、公司竞争劣势 (24)
四、应对风险的措施 (25)
第六节2019-2025年我国互联网广告行业发展前景及趋势预测 (25)
一、行业发展前景 (25)
（1）国家产业政策大力支持 (25)
（2）企业品牌意识提升 (26)
（3）移动通信技术快速发展 (26)
（4）大数据的应用和发展 (28)
二、互联网广告行业的发展趋势 (29)
（1）互联网广告市场监管将更加规范化 (29)
（2）移动端互联网广告将引领行业发展 (29)
（3）精准投放将成为互联网广告的主流模式 (29)
（4）多元化、智能化、互动化 (29)
三、影响行业发展的不利因素 (30)
（1）人才资源不足 (30)
（2）企业规模整体偏小 (30)
（3）受宏观经济波动影响明显 (30)
第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (31)
第一节新兴市场的概念及特点 (31)
第二节开辟新市场的五种途径 (31)
一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (32)
二、超越战略集团的思维模式 (32)
三、重新界定产业的目标顾客群 (33)
四、发掘互补性产品或服务的需求 (33)
五、重新思考产业的功能与情感导向 (34)
第三节新市场开发与拓展战略的选择 (35)
一、降价进入当前的市场 (35)
二、通过改进产品和服务进入市场 (35)
三、以新地缘市场为现有产品的目标 (36)
四、开拓新销售梁道 (36)
五、新产品开发与教育 (36)
第四节进军新市场的时机权衡 (37)
一、杠杆作用VS.反冲作用 (37)
二、进入新市场的其他考虑因素 (40)
第五节跨国公司在新兴市场的市场战略选择 (41)
一、及早占领市场 (41)
二、产品定位适应当地市场需要 (42)
三、强化品牌影响力 (42)
四、以现代公司为例分析跨国公司在新兴市场的营销战略 (42)
（一）选取现代汽车公司作为案例进行研究的合理性 (42)
（二）现代汽车在中国的营销战略选择 (43)
第六节案例分析：新市场需要新思维 (44)
一、新市场的新问题 (44)
三、需调整策略适应市场 (47)
第四章2019-2025年中国互联网广告企业海外新兴市场开拓策略探讨与建议 (48)
第一节互联网广告企业海外新兴市场开拓战略 (48)
一、新兴市场的战略扩张 (48)
二、生产能力 (49)
三、专业能力 (49)
四、风险 (50)
五、地点、地点、地点 (50)
六、选择合适的经营模式 (51)
第二节互联网广告企业新兴市场突围策略 (52)
一、新兴市场企业的成长壁垒 (52)
二、打造世界级能力 (53)
三、自主研发：构筑战略性能力 (53)
四、并购：迅速成长的捷径 (54)
五、合伙经营：创造“双赢”局面的新选择 (54)
第三节互联网广告企业本地化的新兴市场战略 (55)
一、关注城市群规模 (56)
二、不受样本拘泥 (56)
三、不被普遍性欺骗 (57)
四、灵活地管理城市群 (57)
第四节产品进入国际市场竞争策略的基本类型与选择 (58)
一、产品和促销直接延伸策略 (58)
二、产品直接延伸、促销改变策略 (58)
三、产品改变、促销直接延伸策略 (58)
四、产品与促销双重改变策略 (58)
五、产品创新策略 (58)
第五节进入国际市场产品策略的影响因素研究 (59)
一、各国对进口产品的标准所作的特殊规定 (59)
二、各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同 (59)
三、各国气候等自然条件的特殊性 (59)
四、文化的适应性改变 (59)
五、经济的适应性改变 (60)
六、消费者习惯的适应性改变 (60)
七、消费者自身的适应性 (60)
第五章盛世华研总结 (61)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (61)
一、企业失败的原因 (61)
二、提高胜率的策略 (62)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (63)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (63)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (63)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (63)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (64)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (64)
六、小结 (64)
第三节致读者：商业自是有胜算 (65)
第一章企业海外新兴市场开拓策略概述
新兴市场国家都具有一些共同特征，人口众多，经济快速增长，经济规模和市场潜力大等。新兴市场的经济发展速度快，市场发展潜力大，可以为企业提供更多的发展机会。
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本互联网广告行业海外新兴市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国互联网广告业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对互联网广告行业海外新兴市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为互联网广告行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来海外新兴市场开拓策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对互联网广告行业海外新兴市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及海外新兴市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本互联网广告行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对互联网广告行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够；另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业海外新兴市场开拓策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
企业开发新产品难，它需要技术的积累与资金的投入，这是企业经常感到头痛的一件事，尤其是企业实力弱小、科研基础单薄的企业，更是如此。但与此相对应的是，当企业千辛万苦开发出一项产品时，如何有效地打入市场，特别是海外新兴市场，更是困扰企业的一件大事。如果此时企业的营销没有成功，不仅营销费用收不回来，而且更为严重的是，企业的科研、生产费用也就打了水漂。既使企业已经开发出了新产品，并有成功打入某一市场的案例，但能否成功地打进另一个市场，也是一个未知数。这对于互联网广告企业来说，情况更为普遍，因此，如何制定、运用相关的营销策略，使产品成功地打进海外新兴市场，就显得尤为重要。
海外新兴市场开拓策略不在于它提出了一种创新模式，而在于其改变了企业的认识角度。这对于企业跳出传统的产业竞争范式，改变传统的依靠聚焦竞争者、打败对手的争夺市场方式，开辟更广阔更富有价值的市场空间提供了不同的思维视角。
海外新兴市场开拓策略是企业经营发展战略中一个重要战略，想拓展海外市场的企业必须高度重视！
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对海外新兴市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2018-2019年中国互联网广告行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业海外新兴市场开拓策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节互联网广告的定义
根据我国2018年10月修正的《中华人民共和国广告法》（主席令第22号），广告是指“商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动。”
广告根据其发布媒介具体形式的不同，可分为电视媒体广告、互联网广告、电台广告、平面媒体广告（报纸广告和杂志广告）、户外广告等。
互联网广告就是通过网络广告平台在网络上投放广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的传播媒体广告相比，互联网广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。互联网作为一个全新的广告媒体，日益成为中小企业扩大市场影响力的最佳途径。
第二节我国互联网广告行业监管体制与发展特征
一、行业主管单位和监管体制
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），互联网广告行业为“L72商业服务业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754－2017），互联网广告行业为“L7251互联网广告服务”。根据全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统公告〔2015〕23号），互联网广告行业为“L7240广告业”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告〔2015〕23号），互联网广告行业为“13131010广告”。
目前，我国互联网广告行业实行政府监管与行业自律相结合的管理体制。
行业主管部门是国家工业和信息化部和国家市场监督管理总局。行业自律监督组织有中国互联网协会、中国商务广告协会、中国广告协会和中国商务广告协会综合代理专业委员会。
二、主要法规和政策
三、互联网广告行业的发展历程
我国互联网广告行业相对其他一些发达国家起步较晚，到目前为止，大致可以分为四个阶段：1994年-1997年为我国互联网广告行业的萌芽期，1997年3月我国第一个商业性互联网广告诞生，当时的商业模式仍沿用传统广告的包段的模式；1998年-2000年为我国互联网广告行业的增长期，搜狐、网易、新浪等门户网站上线，搜索引擎的作用日益凸显，网站数量增长迅速，一些互联网媒介代理公司开始陆续出现，互联网广告和邮箱广告增长迅速；2001年-2010年为我国互联网广告行业的爆发期，网站建设发展迅速，互联网广告和传统媒体广告相比优势进一步凸显，互联网广告服务市场初步形成；2011年至今为我国互联网广告行业的成熟期，互联网广告向细分化方向发
展，营销形式和应用不断创新，互联网营销活动与企业的生产经营更加紧密结合。
根据中国互联网信息中心统计，截至2018年6月30日中国网民规模达8.02亿，网络普及率增长至57.7%，互联网广告对网民的影响范围更大，程度更深，互联网广告也日益收到广告主的重视。
四、互联网广告的优势
互联网的快速发展为企业提供了广阔的广告创意平台。作为一种新型的广告形式，互联网广告受到许多广告主的青睐，互联网的广告市场份额已经超越电视，成为中国第一大广告媒体，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。与传统广告模式相比，互联网广告的优势是十分明显的，其广泛的覆盖面积、精准的信息送达、多变的形式和内容等，都是传统广告所不能比拟的。
五、互联网广告行业的上下游行业情况
互联网广告行业链条上主要参与者包含广告主、互联网广告公司、互联网媒体、广告受众，他
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