审批类碧桂园集团营销中心市场管理部
Proposal Sales & Marketing Division (Marketing Management Dept.) Date日期：2010/12/14Code编号：BGY/OZC/2010-12-14/001
Present 呈送：市场管理总经理Department部门：滁州碧桂园销售中心
Performer执行人：杨翊Signature确认：
Subject主题：关于碧桂园欧洲城拓客圈层活动小礼品发放建议
No. of pages ( including this page )页数（含本页）：4页
市场管理总经理审批：是否需呈送杨永潮董事：是□否□
关于拓客圈层活动赠送的礼品建议
欧洲城有47～317㎡的高层洋房，人车分流联排美墅、双拼以及尊豪美墅等4种不同的产品
线，针对的客群也相应分为不同档次。拓客活动针对不同的客群层次以及客户意向程度的不
同，发放不同档次的礼品给不同的客户：
一、礼品初步选样
◆礼品选样原则：
1、礼品实用性：要求选样的礼品具有较强的实用性，印上项目LOGO后，客户带回去，在使
用的过程中，加深对项目的印象和认知。
2、礼品多样性：因为客户需求的多样性，在礼品选样时，同等档次，要求选择多样化的礼
品，满足不同客户的多样化需求。
3、费用合理性：根据不同的客群层次，定制不同档次的礼品，但建议费用合理控制在一定
范围内，针对高端客群/意向较强的A类客群，建议按照100元的标准发放；其他一般较强
的B类客户，建议按照50元的标准发放；意向一般的C类客户，建议按照10元左右的标准
发放。
◆礼品初步选样
1、价值100元左右礼品
荣事达电水壶 SKG咖啡机禾家厨房六件套荣事达加湿器
2、价值50元左右礼品
飞科电熨斗飞科电吹风家用电子秤按摩枕
3、价值10元左右礼品
钥匙扣个人护理套装牙刷座便携餐具三件套
二、礼品发放计划
◆礼品定制
选定礼品公司后，若印LOGO，需要提前10—15天定制礼品
◆发放计划
1、针对意向很强A类客户（高端客户或圈层活动赞助礼品）
发放对象界定标准：
1）意向很强的A类客户：多次到展销中心看房并多次参加本案组织的圈层活动，并一直关注本案项目动态的客户（让客户报姓名，与以登记的客户明细单核对）
2）高端客群：针对小型组织类高端活动（茗茶、红酒品鉴会）的客户或嫁接类高端活动（宝马4S店的客群）的客群。
3）嫁接类赞助礼品：赞助高端圈层嫁接或组织活动的礼品（如银行VIP客户或4S店成员） 发放细则：以上所有此类活动的客群，建议均发放价值100元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。
推荐礼品：
【推荐礼品1】：荣事达电热水壶
1）品名：荣事达不锈钢电热水壶
2）型号：G1811
3）额定容量：1.8L
4）额定功率：1350W
5）价格：105元
【推荐礼品2】：荣事达加湿器
1）品名：荣事达加湿器
2）额定电压：220V~额定功率：28W
3）额定频率：50Hz
4）水箱容量：3.5L
5）价格：79元/台
2、针对意向客户较强B类客户
发放对象界定标准：
1）之前参加过本案的圈层活动，关注过本案，到展销中心看过房的客户
2）圈层活动中，大众性质（人数超过50）的组织互动或嫁接类活动（客群层次较大众化） 发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值50元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。
推荐礼品：飞科（FLYCO）F1-9201 蒸汽式电熨斗
【推荐礼品】飞科（FLYCO）F1-9201 蒸汽式电熨斗
1）额定电压：220V
2）额定频率：50HZ
3）额定功率：1100W
4）价格：52元/个
3、针对意向客户一般C类客户
发放对象界定标准：
1）首次参加圈层活动，做客户登记后，随便看看的客户
2）到碧桂园·欧洲城展厅来访的新客户
发放细则：以上所有此类界定标准的客群，建议均发放价值10元左右档次的礼品，并和项目资料打包一起赠送客户。
推荐礼品： 【推荐礼品1】
1） 礼品名称：个人护理套装 2） 价格：10元
3） 推荐理由：价格实惠，实用性好，符合本案赠送一般客
户的要求 【推荐礼品2】
4） 推荐理由：价格实惠，实用性好 5） 沙漏牙刷座 6） 价格：5.5元
三、礼品费用预算
圈层活动礼品费用预算
说明：
1）以上费用只是初步费用预算，只作为参考，具体费用要以供应方提供的价格为主
2）礼品数量根据拟定的圈层活动次数进行的初步规划，具体数量根据圈层活动举办的频次，客群数量进行调整。