就在其它电商尚在烧钱的迷宫中苦苦跋涉时,服装电商唯品会却率先实现了盈利——按照财报披露,唯品会2012年第四季度净营收2.996亿美元,同比增长184.8%,净利润为630万美元,同比完成扭亏。一年前这还是一支著名的流血上市股(上市当日便破发,三日间市值缩水三成),现在其市值已经相当于四个当当网,突破12亿美元。
由于最近其股价已经较上市时上涨超过5倍,有人称之为“电商第一妖股”。——这一说法招致了CEO沈亚的强烈不满。“高调的人死的很快的,低调的人活的久一点。”在广州唯品会的办公室里,沈亚意味深长地对《中国企业家》说。他是温州人,创业之前一直做外贸生意,拥有温州人低调踏实的性格。
电商行业的厮杀一向惨烈。阿里巴巴已得半壁江山,京东还在持续烧钱,苏宁张近东押上整个身家豪赌线上,而凡客和当当还在苦苦地寻找垂直电商发展之道,未来电商的座次,唯品会已经坐五望四。更为重要的是,唯品会盈利之际,正是中国的垂直电商哀鸿遍野之时。在过去的2012年,有大批的垂直电商倒下。
唯品会为什么是那个没有倒下的幸运儿?2012年唯品会净营收为6.921亿美元,比2011年的2.3亿美元翻了一倍多,此前媒体也对唯品会如此高速的成长原因进行了分析,结论有些出人意料——唯品会的“爆发”主要得益于今年中国服装厂商严重的库存问题。“中国服装行业一年几千亿的库存,我们销售额才几十亿元,其实根本谈不上有关系。”唯品会CFO杨东皓对记者表示。他指出,服装是最个性化、最复杂,但也是利润率最高的一个品类。唯品会毛利率为22.3%,而京东的毛利率在16%左右,所以实现盈利有其天然优势。但服装有自己的门槛。“你看为什么像苏宁、国美这样的家电卖场不卖服装?因为卖服装有非常专业的技能。”电商行业人士龚文祥解释说。