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商业地产招商佣金
实施细则
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XX商业地产
招商佣金实施细则
（试行版）
集团市场经营管理中心
12月
目录
第一章总则......................................................... 错误!未定义书签。
第二章中介佣金 ................................................. 错误!未定义书签。
第一节代理行中介佣金......................................... 错误!未定义书签。
第二节个人中介佣金 ............................................ 错误!未定义书签。第三章招商代表私佣 ......................................... 错误!未定义书签。
第四章营销人员公佣 ......................................... 错误!未定义书签。
第五章各类佣金的其它规定 .............................. 错误!未定义书签。
第六章附则......................................................... 错误!未定义书签。
第一章总则
第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。
第二条招商佣金总体要求：
（一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。商业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍返算分摊入前三年的月租金中。
（二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规定报批后执行。
（三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设立操作规程，不得擅自变更佣金实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、发放比例等。
（四）为快速适应市场因素变化，年度内集团总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员的公佣与招商代表私佣计提、发放比例等作调整，由集团商业地产管理分中心修订，经集团市场经营管理中心、人力资源管理中心会审后报总裁最终审批后下发执行。
第三条本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招
商佣金相关随即终止。
第四条本细则适用于集团总部及下属各级子公司。
第二章中介佣金
第一节代理行中介佣金
第五条佣金受益对象：
凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“她人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。
第六条佣金计提标准
（一）佣金构成
代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激励佣金”。
（二）名词解释
基本佣金：是指介绍她人成功承租物业后所获得的基本报酬。
激励佣金：是指介绍她人成功承租的物业面积大、商家实力雄厚、知名度高等而获得的额外奖励；目的是在于鼓励介绍人引入大租户、优质商家，进一步提高本大厦的美誉度，使本大厦的出租前景更广阔，物业价值更高。
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