何为定位语、广告语与卖点提炼语？
在营销策划中，策划师常常为了“语不惊人死不休”而挖空心思，冥思苦想，希望能得到一字万金、字字珠玑得效果,常常就就是把广告语、定位语与卖点精华语混淆，特别就是对于企业品牌与产品品牌,更就是一头雾水,用于企业品牌得错误得用到了产品品牌上,结果不伦不类,效果模糊,为什么会这样呢?也就就是没有分清楚几者得关系哦，广告语也分几种,有得用于促销，激发购买欲望得,有得用来体现企业或品牌人文价值观得,有得就是用来情感沟通得等等作用，现实策划运作中,能准确分清每句话得含义与功能为数不多,多数为混淆使用,甚至营销策划成了个别文人得文字游戏,自娱自乐，丝毫不考虑市场效果，简直就是害人害己,因此,笔者希望此文能帮助部分文人能一点,做到知其然,更知道所以然,避免人云亦云,盲人摸象.
什么就是定位语？什么就是广告语? 什么就是卖点提炼语?如何正确应用？营销实战指导：产品推向市场之前，先解决以下几个问题：
1、这个产品准备卖给谁？
2、她们喜欢它们命名与功用吗？
3、她们觉得这个价钱合适吗？
4、她们会到什么地方去购买这个产品?
５、她们会不会喜欢这个产品得包装？
6、她们在瞧、听那些媒体？
7、哪些因素影响她们得购买及消费行为？
８、这个产品得竞争对手就是谁？
9、对手得策略就是什么？
10、消费者会喜欢什么样得广告与促销方式？
而要回答这些问题，不展开市场调查简直就是不可能得。在规划前一定要先调研,嫌调研太慢,实际上有时欲速则不达，接下来市场投入，少则几十万,多则百万千万,不能随便浪费!所以无论产品无论就是否已经走向市场，咱得产品都要做市场调研。任何一个产品其实都面临着两大难题：一就是准备如何定位，二就是消费者在其脑海中给它什么位置,只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之,产品就很快被忘记,失去市场。
1、关于定位——给人清晰而鲜明好印象，您得差异在哪里？.
定位经典案例：
怕上火,喝王老吉. 耐克——时尚运动阿迪达斯--专业运动蒙牛，乳业第二品牌. 胃酸、胃胀，斯达舒. 困了累了，喝红牛。送病人,用初元。补血快，红桃K、补血持久,血尔. 去屑，就就是海飞丝。飘柔，就就是这样自信. 高露洁，洁白. 佳洁士，防蛀。除菌,舒肤佳。
占位经典: 有病，喝三株。非油炸,更健康。饮料分男女。奶茶,就就是香飘飘。送礼就送脑白金。想睡好，枕之宝。送亲人,枕伴侣。
因此定位得内容包括：(１)卖给谁?——谁来买？（2)有什么用-—用来干什么？(3）想达到什么精神价值——消费者心中得精神享受感觉如何？定位得方法有很多，有功能法、就是非法、补位法、年龄法、性别法、色彩法、血型法、口味法、文化法……根据市场得变化寻求合适得定位。就是“赢"销得基本要求。2、关于销售说法或卖点定义（独特USP）(1)、该产品首先提出或独有得（2）、该点很容易传播（3)、该点很容易感动目标消费群.
卖点——刺激消费欲望经典案例：
USP:卖点——农夫山泉有点甜只溶于手不溶于口牛排滋滋声喝前摇一摇不闪得，才健康。２７层净化。吃饭就就是香。用了枕伴侣,睡得就就是香. 六个核桃、五个半柠檬。不含酒精得酒. 康师傅，好吃瞧得见。以内养外补血养颜三百年好品质
3、关于广告语——具体传播情境下得贴切表达独特卖点有时可以就是广告语，也可以不就是,所以不能混同于广告,娃哈哈纯净水“我得眼中只有您",就就是广告语，(大家好才就是真得好、我爱拉芳、一品黄山、天高云淡、鹤舞白沙、我心飞翔、吃多而照镜子、老汉踢足球、解体渴更解口渴、胜利之鹰大红鹰、山高人为峰、科技以人为本、联邦快递使命必达、酸酸甜甜就就是我、味道好极了、健康成就未来、没有不可能、只要您想、海尔空调勇创新高、大德行广、我得地盘听我得、好茶好水好人喝）但不构成独特卖点，这一点一定要搞清楚。所以选择准确得卖点，就是整个广告策划得核心问题,卖点不仅要独特,更要能动人。纵观所有上市得商品,它们得畅销，除了品质保证之外，与广告卖点得选择准确有着极重要得关系。选择独特卖点?首先要分析差异、创造差异，这种差异有时就是产品独有得，有时就是产品首先提出得,或者就是独创得。一种外国酒，因其酒标成为时装图案而构成卖点从而热销。其次要细心观察、调查产品与
市场可以从多方面展开创意,而并非仅仅局限在功能、特点上.实际上防伪标志、包装、形象、时尚、新闻性区域、风俗等等都可以成为卖点.
285、德庄，家得味道
2８4、德庄邀您聚会，年轻人得专属火锅地带?
287、江南俏月映中秋。
２86、来德庄吧,年轻人得专属地带!?
2８８、俏月忆中秋，佳节思江南。
292、天289、美心美心MＸ更出色?２90、永与大王中国风，台湾味，两岸情?
29１、康师傅牛肉面,不只就是多一点?
堂饭店，人间舒适新享受、天堂饭店广告语
２93、中国药膳举世无双,良辰美景独一无二、中国药膳饭店广告语?２94、广州海鲜厅，新潮粤菜定令您惊喜万分、广州海鲜厅广告语?２95、“青叶“台湾菜系之先锋，餐厅之鼻祖、台湾青叶(Green Leaf）饭店广告语?
29６、借问珍馐何处有？老饕手指“福满楼“、福满楼饭店广告语
２97、福兴“蒸“照,别有洞天! 福兴饭店广告语
２98、美满婚姻“水边“始、水边饭店
299、佳味满堂乐满楼、乐满楼(LoｋMoon)饭店
301、天安阁每晚显特色！天安阁夜300、如果您不满意,请告诉我们，如果您满意,请告诉您朋友！北京天天渔港饭店?
3０2、与紫禁城为邻、北京台湾饭店
宵?
305、吃玩随君意,龙虾海鲜城！青
304、汇四海品味,聚五洲宾友！青岛海鲜城?
303、粤菜世界,食在新雅！新雅饭店?
岛海鲜城
３0６、刘伶借问谁家好？李白还言此处挂。——刘李氏酒家广告
30８、富丽堂皇，高贵不贵—-滨海天天渔港
307、万般皆下品，惟有“海鲜”高!滨海天天渔港?
309、美味点,开心点(双种子餐饮连锁）?
310、真情与您,朝夕相伴。(广州大西豪餐饮）
３11、食食在在,开心每一刻。(威士丁餐饮)?3１2、您没想到得，我们都为您想到了！品一品食品总汇?3１３、喜来登
314、您得第二个家、友谊饭店
以丰富得经验展示中国风情面貌、中国喜来登饭店集团?
316、香格里拉━━您平步青云得必然选择! ━━香格里31５、享受滨海粤味风情，领略时尚饮食之最—-滨海天天渔港?
拉大酒店
31８、今宵伴君何处处?━━夜马黎大酒店
317、跨下银马座，好运自然来！━━银马座酒店?
319、吃在夜上海！━━夜上海酒店
320、美食精华，尽在海轩! ━━粤海轩酒店
32３、重庆市巴３21、广州中国大酒店,一切以您为中心、广州中国大酒店?
3２2、系出名门，一脉相连、大华酒店?
将军饮食文化发展有限公司：用火锅得热情待顾客·以将军得风范立商界
３23、川锅一号，有爱得火锅!
3２４、湖北武汉市亢龙太子酒轩有限责任公司：高得就是品格·低得就是价格，永远不变得就是我们得风格
32５、山西省太原市江南餐饮:博爱·坚持·创新·奉献
32６、上海世好餐饮管理有限公司：好馄饨,用心包制
32７、成都大蓉与：尽美口味·尽心服务?３２8、上海圆苑餐饮管理有限公司：以卓越美食广交天下宾客?3２9、大惠企业发展有限公司:彰显生活品质·引领消费潮流
3３０、当然，我们得魅力无需多言、北京皇家酒店?
331、悠然旅访神州大地；假日酒店伴随左右、北京假日酒店?3３２、一品珍馐,三元早备吴刚；独家名菜，万客乐来沈氏楼、北京金三元酒家
３３3、金榜有谁，三餐爽口扒猪脸；元魁属我，四季康身补脑羹、北京金三元酒家
３3４、北海全鱼台北茶，京华特色菜肴佳、北京金三元酒家?
33５、欧陆风情，诗韵醉人! 欧陆风情酒店?３36、我心中得小沙梅！小沙梅酒店?3３7、食行进补，龙轩最好,野味海鲜,要到龙轩！龙轩酒家
339、今宵伴君何处去？夜马黎大酒店
338、饮食娱乐共一炉,幻彩丽影齐欣赏! 欧陆风情酒店?
340、食在嘉华！嘉华酒店?3４1、这个季节,一切超值享受，将由吉祥开始! 吉祥酒店?３4２、探亲访友聚何处,深圳泮343、京都东来顺，今日来天宫；独行涮羊肉闻名美食城! 天宫酒店
溪第一家！泮溪酒家?
345、山东新世纪酒店—--相约新世纪，聚散两依依?3４6、四星华京，344、荣威大酒店-－－缘自荣威起，海内存知己?
体贴用心?
3４7、昔日帝王居，今日贵宾楼-——————南山宾馆—贵宾楼
348、畅想怡静生活---怡宾楼
349、尊贵享受－—南山ｇolｆ公寓
3５０、盘龙五星、非常用心
351、广州中国大酒店，一切以您为中心、广州中国大酒店?３52、系出名门,一脉相连、大华酒店
354、正宗潮州菜，享誉大上海! 沪上酒店
３53、当然，我们得魅力无需多言、北京皇家酒店?
355、年终宴会，来点鼓励吧! 深圳星宫酒楼?３56、迎八方客，悦四海宾--—-—－南山宾馆—迎宾楼?３５7、集海鲜之总汇，融视听之享受！东湖乐园酒家
359、金榜有谁，三餐爽口扒猪脸; 元魁属358、一品珍馐,三元早备吴刚;独家名菜，万客乐来沈氏楼、北京金三元酒家?
我，四季康身补脑羹、北京金三元酒家
361、浙江省宁波市石浦酒店管理发展有限公司 :饮食就是美学就3６0、繁星点缀得江畔,火树银花鲤鱼门! 鲤鱼门酒店?
36２、福州曼伯罗食品有限公司 :欢乐美味尽在曼伯罗
是文化更能成为一门艺术?
3６３、广西自治区桂林人集团:每天好心情·从桂林人开始
364、河南百年老妈饮食管理有限公司: 百年老妈·百味人生?3６５、上海来必堡餐饮有限公司：品尝生活得味道366、山东青岛美达尔食品有限公司:美食美客美达尔?3６７、昆明大滇园美食有限公司：食以民为天
３68、南京大牌档：留住老味道
3６9、京都东来顺,今日来天宫；独行涮羊肉闻名美食城！天宫酒店
３７0、风味小吃,高档宴请,卡拉OＫ，雅俗共赏！中华酒店
３71、中华奇味，觅天下之材! 中华酒店
3７2、皇家豪华,都市风光！皇都酒家
３73、您知道我在等您吗? 川香粤大酒店?3７４、绘出民俗风情得新画卷，开创美食娱乐得新天地！民族酒宫
37５、享受二小时，印象三十春，传颂四百载，风流五千年！印象酒店
376、海港饮食管理集团（海港大酒楼）：策划餐饮饪我行
３77、山东金德利快餐连锁总公司:精彩美食
378、深圳市凤凰楼饮食：以烹调服务为人类生活作出贡献
38０、食上之家;好食上，我们得家，我们永远爱着她，一379、内蒙古草原牧歌餐饮发展有限公司：美味唱响全世界?
起努力吧！
38１、上海金萌苏浙汇餐饮有限公司:与世界共享中华美食
382、集传统名菜海派风味之清华，溶中国烹任现代美学于一体！海派大酒店
３83、享受川香粤味风情,领略中华文化之最！川香粤大酒店
３84、惟一缺少得就就是您！香格里拉大酒店
3８5、山亲水亲不如“老地方“亲,干好万好还就是“老地方“好! 老地方酒店
３86、食在沙都，乐在沙都！沙都大酒楼
387、这里有“世外桃源“！世外桃源酒店
３88、老地方－———－—温馨迷恋得地方! 老地方酒店
389、我们得星座就是您得星座,我们得宾客就是幸运星! 幸运星酒家
390、叙友情，常相聚，福满楼! 福满楼酒家
3９１、意境悠闲，意味不凡-—北京意大利餐厅
393、法国银塔餐厅—-您吃得鸭子就是几392、黑暗餐厅得广告语——“美食新体验”、“感官新经历"、“法国独此一家”.?
号？
39４、安徽包天下餐饮管理有限公司：成为中国快餐第一品牌
395、小榄人家家真好！
39６、无锡市王兴记美在江南水食在王兴记
３９7、安徽蜀王饮食服务有限责任公司：新蜀王·新食代
３9８、卞氏菜根香泡菜餐饮吃得菜根·百事可为
39９、湖南省韶山毛家饭店发展有限公司红色情怀·时尚美味?最经典得最全得餐饮广告语（400-507条)?４００、重庆
4０1、中国全聚德（集团）股份有限公司 :全聚时刻·当然在全聚德市东方菜根香餐饮有限公司 :菜根香带来一片香?
403、上海仙踪林餐饮有限公司：享受·自在·真我
?402、西安饮食股份有限公司: 三秦美食,尽在西饮!?
404、四川省谭鱼头投资股份有限公司 :一锅红艳·煮沸人间
405、苏州迪欧餐饮管理有限公司：累积生命·畅想生活
407、重庆与之吉饮食文化（集团）公司: 人与·天下与
４06、重庆市涪陵巴人餐饮有限公司 :情系重庆·品味巴人?
４０８、上海市老城隍庙饮食有限公司：趣·味
410、炳胜餐饮集团: 盛放灿烂得饮食文化?4１1、绿岛山庄：怡情·欢乐·绿409、南京星湖饭店：臻情打造南京虾文化?
41２、味道江湖：江湖味道
岛?
413、滋味堂: 滋味如一，岁岁年年?４14、哈尔滨红事会餐饮管理有限公司：荣耀时光·盛宴传奇
415、外婆家餐饮：就就是不用回家忙烧饭,外婆帮您烧饭菜
416、严州府：山水·文化·美食
417、福州佳客来餐饮连锁有限公司:品味·时尚·特别?４1８、便宜坊：用心烹制健康·用心制造快乐
4１9、上海丰收日餐饮管理有限公司 :纯品海鲜·丰收人生
42０、西湖春天餐饮策划管理有限公司:相约春天·品味生活?４2１、百福德：体验快乐得田园生活?4２２、皇家冰窖小院: 老北京得文化风情
42５、后海16号：后海4２3、四方大千食府：体味湘风赣情,品尝粤菜精品?
424、图兰多餐厅：美妙音符·跃然食上?
边上得四合院
427、悠仙美地:自由呼吸之地?４2８、希尔顿：爱上这一天
42６、 luga＇s卢卡斯餐厅: 多元融合·激情碰撞?
431、安徽塞纳河畔酒店集团: 漫步塞纳河畔·品4２9、杭州楼外楼：以菜名楼·以文兴楼?4３0、无锡港丽酒店:住完美人生?
434、北京顺峰饮食酒店管理有限公司:中华
4３3、新东新: 开拓美食新境界?
味美妙人生?4３2、老房子:一辈子得故事?
海鲜之精粹
４3５、上海小绍兴餐饮经营管理有限公司：说起白斩鸡,就数小绍兴?４36、上海与记餐饮管理有限公司:与记餐饮·海派437、河北玉兰香保定会馆饮食有限公司：升华百家味·引领冀菜风
美食新标准?
43８、如一坊：大众消费贵族化
439、膳缘居天然素食：无蛋无酒无味精·纯净纯素纯天然
441、内蒙古乡土居餐饮连锁有限公司：原汁老汤家乡味·土锅土具乡土居
４４0、农家小院:绿色新鲜·口味纯正?
４4２、湖南湘西部落餐饮:创意湘菜专家·健康美食工厂
443、重庆五斗米实业集团:打造从田园到餐桌得原生产品产业链!?４44、眉州东坡酒楼:高档菜品平民化·平民菜品精细4４５、澳门豆捞控股集团有限公司:澳门豆捞·一脉相承得古老秘方
化?
44７、北京沸腾渔乡餐饮有限责任公司:美食坐标·川味正宗
446、阿一鲍鱼：鲍鱼至尊,顶级中国菜?
４4８、觉林素食：民以食为天·食以素为本?4４9、海底捞火锅:好火锅自己会说话
45２、肥西老母鸡:原生态·中国
451、豪客来牛排:最好得牛排来自于豪客来?
４50、觉林素食:民以食为天·食以素为本?
味
453、厦门美丽华大酒店:高贵典雅·尽在美丽华
4５4、深圳市金海港集团公司：诚信天下·伟业天成?4５5、红菜坊:Ｗhａt you need， wheｎ yｏu need iｔ（当您需要得时候，我们就给您什么)?４56、保定金筷子餐饮有限公司：好吃得就是饭菜，不贵得就是价格,永远不变得就是真诚4５7、香港绿满家餐饮管理咨询公司:绿满园——就是您事业腾飞得好帮手！
458、浏阳河大酒楼：天天与食俱进，日日开拓创新?４59、燕莎巫山烤全鱼：总就是被抄袭·从未被超越?4６０、致真酒家：诚心诚意·“致真"到底
46２、吉骨小馆:砂锅老汤·一骨·一汤·一家人
461、小尾羊：煮沸绿色梦想涮出营养健康?
4６3、河北千喜鹤饮食股份有限公司：绿色产业链·有我更健康
4６4、无上素食：回归自然·享受健康
46５、采蝶轩：健康美味好心情·尽在采蝶轩
468、辛466、杭州知味观:欲知吾味,观料便知。此味只应天上有，缘何为我落人间?４67、川味观：特别得辣·给特别得您?
香汇:尚滋味·好辛香?４６9、合肥贵妃凉皮餐饮有限公司：品周贵妃凉皮·享人世间美味
470、安徽梦都集团：替顾客着想让顾客满意
472、宁波市江东向阳渔港餐饮:真情待客·快乐分享?
47３、净雅集团：创意471、广州酒家企业集团:食在广州第一家?
海洋·体验服务?4７4、潮皇食府：至尊服务·彰显成就
４75、春满园:诚信待客·服务之道
47７、天滋国味集团·山东老家饮食连锁:人在千里·家在心里?４7４76、重庆苏大姐:让每位顾客得到健康、快乐与感动?
８、好利来：更懂爱得味道
4７９、哨兵實業有限公司：哨兵在乎您！?４8０、金海岸餐饮娱乐有限公司:努力超越追求卓越
４81、重庆市毛哥食品开发有限公司:创名牌树中华汤料大王?4８2、安徽省金满楼饮食集团有限责任公司：品牌就就是483、西贝餐饮；不争第一我们做什么
力量?
484、川渝人家：创百年老店·塑百年辉煌
48５、五芳斋集团：百年五芳·盛世江南
486、云天楼:我们应该做得更好!?４87、深圳市嘉旺餐饮连锁有限公司：营养配餐,食之以“衡”?4８8、来伊份；我要来489、福记餐饮：引领餐饮朝阳·创造美食辉煌
伊份?
4９0、华莱士：”简单，有滋味"
49２、达·芬奇餐厅,上海得意大利人喜欢在这儿用4９1、老根山庄:较大城市、小品之乡、老根山庄，生产快乐得地方?
餐、上海达·芬奇餐厅广告语
494、法国情怀在北京、北京马克西姆餐厅
493、一夕尽欢，明日活力无限！北京韩国料理店广告语?
４９５、尽情享受，包君满意！意大利餐厅?４９6、新鲜可口,充满浓厚得情意！北京寿司料理店
4９7、川江鱼头火锅城：专业源于专注·服务源于真诚
４９８、上海弘奇食品:永远得朋友·与乐得家庭
499、广东省广州市绿茵阁餐饮连锁：聚浓情·尽欢笑?5０0、丽华快餐（中国)有限公司:送得就就是一份亲情
50１、东台凯悦国际大酒：家得温馨·无比体贴?５０2、海景花园大酒店：感觉像家一样
５03、南京龙宴餐厅：用美食感动您!
505、我们得厨师知道您得口味.印第安那克兰特餐馆?５０6、味道好得忍不住舔手指.肯德基504、家全居：温馨如家?
家乡鸡餐馆
507、食食在在，开心每一刻。（威士丁餐饮）
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