速途研究院：2013年网络婚恋交友市场分析报告
速途研究院11月29日报告（分析师张辉于泽明）互联网改变了人们生活的方方面面，通过互联网人们的沟通交流方式变得更加通畅和随意。那么，对于婚恋这样一个比较传统的行业，互联网也带了非常可观的前景。网络交友市场通过几家主流的婚恋网站将这个市场逐渐做大。但是，婚恋市场却面临增长瓶颈以及信任危机等使得这个市场不再那么有很强吸引力。速途研究院分析师团队结合网络相关数据以及部分企业回访等整理出了婚恋市场的分析报告，为各位解读婚恋市场的点点滴滴。
（速途研究院制图）
速途研究院整理了近5年网络婚恋交友市场的市场规模以及环比增长率，整体来看虽然市场规模仍然在增长，但是环比增长率却在不断下降。2009年我国网络婚恋交友市场规模为6亿元，到了2010年市场规模为7.4亿元，环比增长23.3%。2012年市场规模12.1亿元，环比增长26.1%。预计在2013年市场规模为14.5亿元，环比增长率为19.8%。网络婚恋市场的环比增长呈下降趋势，主要原因在于互联网沟通方式变得很简单，同时市场竞争严重以及信任等问题。
2013年第三季度用户规模1551万
（速途研究院制图）
婚恋市场的用户规模目前起伏不定，最高活跃人数在2012年第一季度，达到1553万人，最低活跃人数则在2012年第四季度的1464万人。相较于我国近7亿网民规模来看，占总人数的比例相对较低。主要原因在于婚恋属于一个比较严肃的问题，很多人不愿意尝试网络婚恋交友，还是依靠于传统的线下交友的方式。我国网络婚恋交友市场的人数在短时间内很难有大的增长。
对于愿意付费用户人数来说，其平均付费金额也起伏不定。但总体来看，金额还是呈上升趋势。最低平均付费金额在2012年第一季度为22元，最高平均付费金额在2013年第二季度为
26.6元。2013年付费金额则略有下降，为25.4元。主要原因在于市场竞争和用户流失所致。
深圳网络婚恋交友用户最多，占比达10.8%
（速途研究院制图）
1553
1524
1498
1464
1482
1549
1551
22
23.4
25.5
26.5
26.1
26.6
25.4
从使用婚恋交友网站的用户分析来看，城市越发达，使用婚恋交友的用户越集中。排在前三位的分别是深圳、上海和北京。一是大城市的压力比较大，生活节奏快，同时离婚率等也上升。很多人希望通过婚恋交友寻找另一半，同时这些地区的人网络意识前卫，对婚恋交友这些网站的接受度高。婚恋网站一定程度上促进了主流城市的交友状况，同时这些地区也推进了婚恋交友的普及。深圳地区婚恋交友用户占比为10.8%排在第一位，上海以9.7%的比例排在第二位，北京以9.0%排在第三位。武汉、南京、杭州、天津、厦门、西安、广州分列4至10为。
婚恋网站主要营收来自于在线服务，占比为83.2%
（速途研究院制图）
婚恋类网站营收来源于两大部分，一是在线服务净营收，即用户通过免费注册之后，只要支付一定的费用就可以享受更多的特权，如首页展示个人信息等。这部分营收占到婚恋网站总营收的83.2%。另一部分则是线下活动，婚恋网站拥有庞大的用户数据，组织类似地区相亲会等活动来收取费用，另外还包括垂直领域的婚庆等等。目前，由于线上高昂的流量费用和用户增长乏力，很多的婚恋网站不断的尝试线下探索，线下活动的比例会越来越高。个性化配对服务占比为5.3%，其他应收占比为1.4%。 世纪佳缘市场份额最高，占比为34.9%
83.2%
5.3%
10.1%
1.4%
婚恋网站营收来源占比
在线服务
个性化配对服务
线下活动
其他
（速途研究院制图）
世纪佳缘具有市场先入优势，成为该领域唯一的一家上市公司，资金与用户的优势明显，目前市场份额34.9%，排名市场第一。百合网成立时间较晚，其首推的实名认证成为百合网快速发展的主要因素，同时百合网建立起一套科学的婚恋交友流程，需要用户参与一系列测试，所测结果将为用户推送更加合适的对象，目前百合网以22.1%的市场份额排在第二位。珍爱网的核心竞争力为红娘团队，专业的服务成为珍爱网的立足之本，目前市场份额排名第三位，市场份额20.8%。
有缘婚恋交友约会安卓APP 使用用户最多
（速途研究院制图）
世纪佳缘34.9%
百合网22.1%
珍爱网20.8%
其他22.2%
中国网络婚恋交友市场收入份额
1343
624
261
356
156
45
46
婚恋交友类App 安卓平台下载总榜（万次）
婚恋交友类APP 安卓各平台下载详情
（速途研究院制图）
从整体来看，几大婚恋交友类APP 在安卓平台最佳下载量也不尽相同。网易花田在360手机助手上的下载量为18万次，远超过了其他几大安卓类下载平台。世纪佳缘在360手机助手上的下载量也占到了其下载总量的40%，达到了205万次。对于下载总量排名第一的有缘婚恋交友约会平台来说，其主要贡献下载量则来自安卓市场，贡献了781万次的下载量。占到了整体下载量的60%左右。
男性用户下载婚恋交友类APP 较多，占比达61%
0%20%40%60%80%100%
有缘婚恋交友约会
世纪佳缘
百合婚恋交友
约会吧
牵手婚恋珍爱网网易花田225
205
93293
61
186
313
120
67
1538
7781142
82
1689
83
24157
1932
3
11
30婚恋交友类App 安卓平台下载量详情（万）
360手机助手91手机助手
安卓市场豌豆夹
（速途研究院制图）
从下载婚恋类APP 的性别比例来看，男性用户居多，用户下载比例占到了61%。女性用户则比男性用户少了二十二个百分点，比例仅为39%。主要原因在于中国整体的性别比例以及在智能手机用户数两个方面。相比较，我国男性数量比女性数量要多。另外就是男性更偏爱于电子产品，在智能手机的用户数上也较女性较多，同时，男性也更偏好于使用社交以及愿意去尝试新版APP 的功能等。
从男性年龄结构来看，30至35岁的人群下载人数最多，占比达到了43%。这部分人群事业基本成型，但婚姻状况没得到解决的情况下，对婚恋交友类APP 的依赖度就比较高。其次是25至30岁，占比达到了32%。从在整体分析来看，25至35岁的男性对婚恋交友类APP 需求更大，占比达到了75%。35岁以上的男性下载占比为10%，20至25岁占比为13%，15至20岁占比为2%。
网易花田、世纪佳缘APP 用户好评度最高，好评度达7.6
女性, 39%
15-20岁, 2%20-25岁, 13%25-30岁, 32%
30-35岁, 43%35岁以上, 10%
男性，61%
下载婚恋交友类App 性别比例
婚恋交友类App用户好评度
7.67.6
7.5
7.37.3
7.17.1
（速途研究院制图）
从用户反馈信息来看，婚恋类APP整体评分都不算高。总评最高的网易花田以及世纪佳缘也仅为7.6.主要原因在于婚恋类APP平台的用户数量以及收费等问题。网易花田在下载量的比例上并不突出，仅为46万次，但其PC端和APP中的信息全是免费开发的，对于用户来说，也是一件福利。但是，由于其在婚恋市场的发力较晚，其用户数较少，也决定了其评分并不高。世纪佳缘是最为国内唯一上市的婚恋交友类公司，其在PC端积累了大量的用户，在移动端的发展也比较好，网友评分也达到了7.6，并列第一位。但世纪佳缘大多数信息都需要收费，在一定程度上影响了其用户体验度。有缘婚恋交友约会好评度7.5，百合婚恋交友好评度7.3，珍爱网好评度7.3，约会吧好评度7.1，牵手婚恋好评度7.1。
速途研究院分析师于泽明认为，中国网络婚恋市场的增长趋势虽然放缓，但是不会出现负增长。婚恋一直是许多人的刚性需求，网络不断发达和完善为婚恋网站提供了契机。但是，婚恋网站本身如何解决信任的问题以及用户建立关系之后而不再使用婚恋平台的矛盾，这将会是婚恋网站的痛点所在。但是，目前也看到许多婚恋网站不断的在拓展业务，比如线下活动，与各大相亲类节目合作以及高端婚配业务等等。婚恋网站在不断的竞争和自我否定中前进，这也会给用户带来福音。在移动端，婚恋交友类APP更应该做好用户体验，防止用户使用过程中，由于胡乱扣费或者信息不真实等原因而造成用户流失。婚恋交友类APP是PC 端的补充，更是PC端的延伸。
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