公司项目策划方案模板
【篇一:企业商业计划书模板】
(项目单位不填写以上各项)
华南理工大学科技园入园企业
商业计划书
项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人
(盖章)
华南理工大学科技园有限公司
二000年六月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
投资经理签字:
接收日期: _______年____月____日
商业计划书摘要
说明:在两页纸内完成本摘要。
【摘要内容参考】
1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)
2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)
3. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)
4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)
5. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)
6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)
7. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)
8. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)
10.财务预测(前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)
目录
第一部分公司基本情况...................................................5 第二部分公司管理层......................................................9 第三部分产品/服务......................................................12 第四部分研究与开发......................................................15 第五部分行业及市场情况................................................17 第六部分营销策略.........................................................19 第七部分产品制造.........................................................21 第八部分管理...............................................................23 第九部分融资说明.........................................................25 第十部分财务计划.........................................................28 第十一部分风险控制......................................................29 第十二部分项目实施进度................................................30 第十三部分其它 (31)
【篇二:项目策划书模板】
如何打开产品市场
策划人:肖策划时间:
项目策划书
洋
2014 年 02 月 1 / 6
27日
第一部分:项目介绍
1.项目概述
北京鼎国主要是针对试剂,耗材,仪器等一系列产品销售为主的公司.全国各地均有分公司,但是如何将自己鼎国自产的一系列产品推广出去?如何打开属于我们自己品牌的一个销售市场呢?现在是网络时代,我们可以通过各种渠道来进行产品推广,从而达到将鼎国产品推出去的效果.
? 1、项目主题:如何利用网络渠道打开产品市场 ? 2、实施对象:各地经销商、各地终端客户 ? 3、实施区域:北京
? 4、项目期限:2014年3月1日-6月6日(含推广日期) 2.项目背景分析
通过在上海鼎国工作的一年时间,我发现分公司都有自己有优势的产品,加之上海鼎国又签了pall,qsp等厂家的代理权限,所以主要也是针对代理产品在进行推广,反之鼎国自产的东西卖的少之又少。虽然业绩上去了,但是主要也是代理产品做出去了,也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己鼎国产品的一个推广计划,针对鼎国产品进行推广。
3.项目问题分析:
鼎国产品有不下好几万种,我们主要针对哪些产品进行推广呢?推广平台主要有哪些?推广产品价格含票?含运费?客户购满多少元可以包邮?购物有无赠品?针对预付款客户我们又有何优惠措施?4.项目目标
利用3个月的时间,先推出一部分的产品进行促销,让客户感觉到确实在这次活动
中得到了优惠,从而打开第二次或者更多次的大型促销活动!5.项目策略及活动
该项目将从“天空”和“地面”入手。
天空部分
所谓的天空部分指的就是通过各种虚拟平台进行推广,例:qq、微信、邮件、论坛以及各大网站。
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? qq---针对每一个客户进行单个的信息发送,将活动信息传达给没一个客户,3个
月内最少一个月要发一次,主要的目的是提醒客户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对每一个qq群,进行活动宣传,至少一天要5次左右。
? 微信---建立一个属于公司的微信公众平台,将微信的二维码以及名称投放至各个
网站,也可以印在宣传单和销售员的名片上进行发放。可以将公司的产品设置自动回复,客户可以通过产品获得或者名称、简称讲产品信息搜索出来。
? 邮件---通过邮箱将促销活动发到每一个客户的邮件里面,可以针
对性的打电话确
认.
? 论坛---可以在一些知名的论坛上发一些技术性的文章,慢慢的累
积客户资源,适
当时候可以投放一些产品广告。
? 网站---我们可以利用现有的网站资源,将宣传活动投放在最显眼
的位置,让客户
一进我们网站就可以看到。可以在促销产品的单独界面做好活动宣
传的链接,直接链接到活动主界面。
地面部分、
所谓的地面部分具就是指的销售员对客户进行一对一的直接沟通与
交流,也可以通过一些媒介来进行传播,比如名片、宣传报、小礼
品
? 名片---销售员的名片是最好的销售平台,客户愿意接收你的名片,意味着客户对
你慢慢开始产生了信任,所以我们不仅在名片上有自己的联系方式
以外,还需要有公司的网站,微信公众账号。销售员可以鼓励客户
关注我们的微信平台,不仅仅是抓取了客户资源还有利于活动及产
品的宣传。
? 宣传报---公司可以定期的针对小部分产品进行规划,做成宣传海报,由销售员发
给客户,产品价格可以通过跟销售员沟通决定,以免出现促销价格
与平时客户购买价格一致。其次海报上也可以印制微信平台及淘宝
官网直销店,让客户有更多方位的寻货,买货。
? 小礼品---正所谓无功不受禄,平白无故的去送礼品客户可能会有
点怀疑,送他礼
品是不是想要他买点什么,我们可以让客户扫我们的二维码送礼品
这样的形式进行派送,这样哪怕是新客户也不会有抵触感。助于小
礼品我们可以选择上面可以印制文字的,可以将公司主要卖的产品
印上去,让客户在平时生活中也能时不时的看到我们公司,知道我
们公司是卖哪些产品的,在客户真正想买的时候,第一印象就会是
我们公司。
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第二部分:项目实施计划
1.项目产出
? 为了实现项目目标,将在什么时候开展哪些具体的活动? ? 活动
预期将会产生哪些具体可测量的产出?
简要说明本项目的总目标、预期成果(包括成果指标)、相关活动
和资源投入等。图示如下:
注:空间不够请自行添加。
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2.具体实施步骤
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【篇三:创业项目计划书样本】
创业项目计划书样本
? 计划目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和
融资要求的书面材料
? 开。未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业
秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。 *投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为
项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容:1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营
利的商业模式
*生产经营计划。主要包括以下内容:
1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置
的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、
主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、
拟投资的核心产品的总需求等, *目标市场,应解决以下问题: 1、
你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策
略是什么?
*行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、
经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障
碍是什么?你将如何克服? *竞争分析,要回答如下问题: 1、你的
主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样
的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、
价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况,主要包括:
1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票
期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力
和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主
要雇员等)关键人物之一
*企业共有多少全职员工(填数字) *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位? *管理团队优势与不足之处? *
人才战略与激励制度?
*外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事
务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容:
1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年
现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划:
(1)预计的风险投资数额(2)风险企业未来的筹资资本结构如
何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件(4)投资收益和再投资的
安排(5)
风险投资者投资后双方股权的比例安排(6)投资资金的收支安排
及财务报告编制(7)投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司
发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说
明资金用途,并列表说明)
融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。 *完成研发所需投入? *达到盈亏平衡所需投入? *
达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
七、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
*股票上市:依照本创业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明
*股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购:依照本创业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向
投资者说明
*利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按
照本创业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说
明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和
防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他
不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证
明人。
*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及
产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。