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公司项目策划方案模板

时间:2022-01-05 18:03:57 浏览次数:

公司项目策划方案模板

【篇一:企业商业计划书模板】

(项目单位不填写以上各项)

华南理工大学科技园入园企业

商业计划书

项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人

(盖章)

华南理工大学科技园有限公司

二000年六月制

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字:

接收日期: _______年____月____日

商业计划书摘要

说明:在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。)

3. 产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。)

4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

7. 产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。)

8. 管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9. 融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

10.财务预测(前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11.风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

目录

第一部分公司基本情况...................................................5 第二部分公司管理层......................................................9 第三部分产品/服务......................................................12 第四部分研究与开发......................................................15 第五部分行业及市场情况................................................17 第六部分营销策略.........................................................19 第七部分产品制造.........................................................21 第八部分管理...............................................................23 第九部分融资说明.........................................................25 第十部分财务计划.........................................................28 第十一部分风险控制......................................................29 第十二部分项目实施进度................................................30 第十三部分其它 (31)

【篇二:项目策划书模板】

如何打开产品市场

策划人:肖策划时间:

项目策划书

2014 年 02 月 1 / 6

27日

第一部分:项目介绍

1.项目概述

北京鼎国主要是针对试剂,耗材,仪器等一系列产品销售为主的公司.全国各地均有分公司,但是如何将自己鼎国自产的一系列产品推广出去?如何打开属于我们自己品牌的一个销售市场呢?现在是网络时代,我们可以通过各种渠道来进行产品推广,从而达到将鼎国产品推出去的效果.

? 1、项目主题:如何利用网络渠道打开产品市场 ? 2、实施对象:各地经销商、各地终端客户 ? 3、实施区域:北京

? 4、项目期限:2014年3月1日-6月6日(含推广日期) 2.项目背景分析

通过在上海鼎国工作的一年时间,我发现分公司都有自己有优势的产品,加之上海鼎国又签了pall,qsp等厂家的代理权限,所以主要也是针对代理产品在进行推广,反之鼎国自产的东西卖的少之又少。虽然业绩上去了,但是主要也是代理产品做出去了,也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己鼎国产品的一个推广计划,针对鼎国产品进行推广。

3.项目问题分析:

鼎国产品有不下好几万种,我们主要针对哪些产品进行推广呢?推广平台主要有哪些?推广产品价格含票?含运费?客户购满多少元可以包邮?购物有无赠品?针对预付款客户我们又有何优惠措施?4.项目目标

利用3个月的时间,先推出一部分的产品进行促销,让客户感觉到确实在这次活动

中得到了优惠,从而打开第二次或者更多次的大型促销活动!5.项目策略及活动

该项目将从“天空”和“地面”入手。

天空部分

所谓的天空部分指的就是通过各种虚拟平台进行推广,例:qq、微信、邮件、论坛以及各大网站。

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? qq---针对每一个客户进行单个的信息发送,将活动信息传达给没一个客户,3个

月内最少一个月要发一次,主要的目的是提醒客户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对每一个qq群,进行活动宣传,至少一天要5次左右。

? 微信---建立一个属于公司的微信公众平台,将微信的二维码以及名称投放至各个

网站,也可以印在宣传单和销售员的名片上进行发放。可以将公司的产品设置自动回复,客户可以通过产品获得或者名称、简称讲产品信息搜索出来。

? 邮件---通过邮箱将促销活动发到每一个客户的邮件里面,可以针

对性的打电话确

认.

? 论坛---可以在一些知名的论坛上发一些技术性的文章,慢慢的累

积客户资源,适

当时候可以投放一些产品广告。

? 网站---我们可以利用现有的网站资源,将宣传活动投放在最显眼

的位置,让客户

一进我们网站就可以看到。可以在促销产品的单独界面做好活动宣

传的链接,直接链接到活动主界面。

地面部分、

所谓的地面部分具就是指的销售员对客户进行一对一的直接沟通与

交流,也可以通过一些媒介来进行传播,比如名片、宣传报、小礼

? 名片---销售员的名片是最好的销售平台,客户愿意接收你的名片,意味着客户对

你慢慢开始产生了信任,所以我们不仅在名片上有自己的联系方式

以外,还需要有公司的网站,微信公众账号。销售员可以鼓励客户

关注我们的微信平台,不仅仅是抓取了客户资源还有利于活动及产

品的宣传。

? 宣传报---公司可以定期的针对小部分产品进行规划,做成宣传海报,由销售员发

给客户,产品价格可以通过跟销售员沟通决定,以免出现促销价格

与平时客户购买价格一致。其次海报上也可以印制微信平台及淘宝

官网直销店,让客户有更多方位的寻货,买货。

? 小礼品---正所谓无功不受禄,平白无故的去送礼品客户可能会有

点怀疑,送他礼

品是不是想要他买点什么,我们可以让客户扫我们的二维码送礼品

这样的形式进行派送,这样哪怕是新客户也不会有抵触感。助于小

礼品我们可以选择上面可以印制文字的,可以将公司主要卖的产品

印上去,让客户在平时生活中也能时不时的看到我们公司,知道我

们公司是卖哪些产品的,在客户真正想买的时候,第一印象就会是

我们公司。

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第二部分:项目实施计划

1.项目产出

? 为了实现项目目标,将在什么时候开展哪些具体的活动? ? 活动

预期将会产生哪些具体可测量的产出?

简要说明本项目的总目标、预期成果(包括成果指标)、相关活动

和资源投入等。图示如下:

注:空间不够请自行添加。

4 / 6

2.具体实施步骤

5 / 6

【篇三:创业项目计划书样本】

创业项目计划书样本

? 计划目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和

融资要求的书面材料

? 开。未经本人同意,不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业

秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要,是全部计划书的核心之所在。 *投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为

项目摘要由投资人浏览)

二、业务描述

*企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容:1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服务及对客户的价值2、产品的开发过程,*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,*利润的来源及持续营

利的商业模式

*生产经营计划。主要包括以下内容:

1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置

的生产设备 5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、

主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、

拟投资的核心产品的总需求等, *目标市场,应解决以下问题: 1、

你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?

4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

5、你的营销策

略是什么?

*行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何?

2、现在发展动态如何?

3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?

4、

经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的?

6、是什么因素决定它的发展?

7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障

碍是什么?你将如何克服? *竞争分析,要回答如下问题: 1、你的

主要竞争对手?

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

3、可能出现什么样

的新发展?

4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况,相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?

5、你的策略是什么?

6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

7、你能否承受、竞争所带来的压力?

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势? *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、

价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况,主要包括:

1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票

期权、劳工协议、奖

惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力

和团结战斗精神 *列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主

要雇员等)关键人物之一

*企业共有多少全职员工(填数字) *企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位? *管理团队优势与不足之处? *

人才战略与激励制度?

*外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事

务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容:

1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测,主要提供过去三年

现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划:

(1)预计的风险投资数额(2)风险企业未来的筹资资本结构如

何安排

(3)获取风险投资的抵押、担保条件(4)投资收益和再投资的

安排(5)

风险投资者投资后双方股权的比例安排(6)投资资金的收支安排

及财务报告编制(7)投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求创业所需要的资金额,团队出资情况,资金需求计划,为实现公司

发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说

明资金用途,并列表说明)

融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。 *完成研发所需投入? *达到盈亏平衡所需投入? *

达到盈亏平衡的时间?

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?

七、资本结构

*目前资本结构表

*本期资金到位后的资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)

八、投资者退出方式

*股票上市:依照本创业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明

*股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购:依照本创业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向

投资者说明

*利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按

照本创业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说

九、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和

防范手段,包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他

不可预见的风险

十、其它说明

*您认为企业成功的关键因素是什么?

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证

明人。

*媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及

产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。

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