关于市场调研的分析总计报告
第一，总结调研结果：
A：收集到的信息总量（根据收集的信息的完整情况来分，目前调研收集到的信息可以分为3个部分）
1.调研收集总信息量有137条，（注：其中包括1条没有公司地址和1 条没有公司名称的信息在内。）
2. 只收集到公司名称，联系方式，公司地址和联系人等信息的有106条。
3.客户信息相对比较完整并且填写了客户信息管理卡的信息共有22条。
4.目前已给客户送样并且客户对我们的样品提出了反馈意见的信息有9条，（注：从反馈意见中显示，客户收到并体验到我们的样品，反馈意见都非常的认可，都有合作欲望。）
B:具体如下表所示
图：
第二：根据目前数据分析（注：以下分析只能针对客户资料比较完善的22家企业）
1.根据目前的市场调研数据分析（22家已填客户管理卡的企
业），对我们目前产品感兴趣的企业分布数量。
注：1.表格充分表明我们公司每款产品在客户中需求或受欢迎的比重。
2.“不明确”表示这9家客户暂时还未收集到他们对我们哪种产品感兴趣。
分别占的比重如下图所示：
胡萝卜木瓜不明确辣椒南瓜其他
注：“其他”类分别为：果蔬粉，益生菌发酵剂，香料各一家。“不明确”类：指目前还未调研出客户需要我们何种产品，还有待继续挖掘。
2.相关行业对我们产品的风味，色泽，功能营养，安全四方面
的要求，具体情况如下图：
饮料行业乳品行业冷冻行业调味品行业烘焙行业
注：因目前所调研的资料中，还未调研到客户对我们产品的功能营养，安全俩方面的资料，所以只能做口感风味，色泽的分析，敬请谅解。
第三：目前调研现状的信息完整性分析。
（为了更好的与客户达成合作，通过大家的共同讨论认为，我们
需要了解客户的以下信息，主要包括10个信息版块，分别为
(1).客户（企业）行业类型
(2).客户（企业）基本情况
(3).客户（企业）营业概况
(4).送样及原材料情况分析
(5).客户（企业）对合作的建议
(6).同行竞争对手的信息
(7).终端消费者的需求
(8).客户（企业）主要负责人的情况
(9).客户（企业）意向
(10).可能阻碍合作的因素
1.“客户（企业）行业类型”版块：在已收调研到的137条客户信息中，收集到客户行业类型的有22条，未收集到的有115条，信息收集完成率达16%.
图：
注：此版块中信息收集完全的占16%，未收集完全的占84%。
2.“客户（企业）基本情况”版块信息收集情况：
3.“客户营业概况”版块信息收集情况：
4.“客户对样品的要求”版块的信息收集情况：
5.“客户对合作原材料的建议”版块：由于目前还未有确定的合作客户，所以目前还未收集到这方面的任何信息。
6.“同行竞争对手的信息”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。
7.“终端消费者的需求”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。
8.“客户主要负责人的情况”版块：
9.“客户意向”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。
10.“可能阻碍合作的因素”版块：在目前的137条客户信息中，收集到竞争对手的信息为0条。
第四：市场意见
1.通过目前的调研数据分析可以得知，客户对我们的益生菌发酵果蔬原浆最渴求，其中对胡萝卜和木瓜俩类表现出最大的兴趣，其次是辣椒原浆，南瓜原浆两款产品。另外客户对我们的果蔬粉，益生菌发酵剂，香料也有需求。
2.相关行业对我们产品的兴趣点：a.饮料行业对产品的风味要求最高，其次是色泽。b.冷冻行业和调味品行业对产品的要求都是风味排第一，色泽排第二。c.乳品和烘焙行业因数据部足，无法做出判断。
D.客户对产品的营养功能，质量安全等方面的要求，调研数据中没有这方面的信息，因此无法做出判断。
3.客户信息收集完整性方面目前做的不够完善，需要有很大的改进。特别是以下信息：
a.“客户营业概况”版块中的客户信用状况。
b.“客户对样品的要求”版块营养要求，质量安全要求，产品功能要求，技术资质要求。
c.同行竞争对手的信息和终端消费者的需求的信息;客户主要负责人的情况中他们对合作所起到的作用等信息，都是对我们后期客户跟进乃至达成合作的重要信息，而目前这方面的信息都还是空白，望大家重视。
总之,我们调研的目的就是为了达成合作，建立后期稳定的合作关系，所以我们对客户的信息越了解，我们的成功率就越大，而且我们对客户资源的利用率也越高。
撰写人：胡春林
2012.3.15
南昌旷达生物科技有限公司