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2019年区域经理年度工作总结
时光荏苒,冬去春来,寒冷的冬天已不知不觉的就要过去了。随着时
间的推移,我正式加入美的销售公司已有3个月了,此刻回忆起当时
兴奋又紧张的日子,真是思绪万千,忙碌了整整3个月,虽耗费了许
多精力和时间,但却未近人意;希望在09年能有机会重新开始,不管
成功还是失败都将成为我工作的基石。我很荣幸加入美的集团销售公
司的团队里,美的的企业文化渲染着我,领导、同事鼓励着我,支持
着我,让我很快进入了状态。从起初的我跟着美的公司总经理理拜访
拜访客户,走走门店,跟采购沟通促销方案,到我一个人来完成一些
工作,对于近3个月的工作我做了如下总结:
一、工作总结:
1、关于产品知识:
对于产品知识不是非常的熟悉,对于竟品的信息也没能做到随时
掌握,了解同一线品牌在市场上的动态。这点我在今年做的就比较差,对产品的不了解,对于价格不熟悉,在销售过程中会因此而变的很被动,所以在新的一年里产品知识是我要突破的重点之一。
2、关于终端:
2.1\带着掌控终端的理念去工作,去执行领导交代的任务,但是
在实际和经销商博亦过程中并没有真正做到掌控,也没能随时关注销
售以及竟品的动态,导致和经销商谈判的过程中很多时候被经销商说服,而不是真正做到去说服经销商,去让经销商跟着公司的脚步一步
一步的走下去,从某种程度上说这也严重影响了公司的政策的良性发展。
2.2 \关于代理商的合作,由于九鼎宏业也是今年刚加入美的空调
代理商队伍,对美的的模式和政策不是很理解,同时由于我自己也是刚
进入公司的新人,也没能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之
前做的是奥克斯,日立代理,因为这两个品牌的渠道操作很弱,所以对代
理商的掌控更是无从谈起,这也更增长了该代理商的个人感觉良好的心
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