韵莉化妆品渠道代理商合作策略之
结盟方案
一、省级市场等级划分
A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。
B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。
二、代理商资质与要求
（一）省级代理商
1.韵莉化妆品专属团队人员
◆初期配置
◆品牌经理1名；
◆业务经理6名；
◆储备讲师1名，
◆储备美导4名；
◆储备促销队1支。
2.终端资源配置稳固，
◆A类终端经销商不少于30家；
◆稳固B类终端经销商不少于50家；
◆特约C类终端经销商不少于80家；
◆松散合作终端经销商不少于100家；
注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的
1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商；
21．韵莉化妆品专属团队人员初期配置：
◆品牌经理1名；
◆业务经理2名；
◆储备讲师1名；
◆储备美导2名；
2．终端资源配置稳固
◆A类终端经销商不少于3家；
◆稳固B类终端经销商不少于6家；
◆特约C类终端经销商不少于10家；
◆松散合作终端经销商不少于20家；
注：
?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网
络的1\4，后期释出比率，随市场导向；
?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此
标准，有效叠加；
?各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心
审批；
?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持
（一）首批及任务约定：
1.A类代理商：
◆试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定；
◆首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB20～30万元；
◆年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时
限至年月日；
◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利
8%，超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。
2.B类代理商：
◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
◆首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB15～20万元；
◆年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时
限至20年月日；
◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利
8%，超出部分，返利10%。
3.C类代理商：
◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
◆首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB10～15万元；
◆年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时
限至2011年12月31日；
◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利
8%，超出部分，返利10%。
（二）服务与售后支持
1.常规销售支持
◆韵莉化妆品总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，
促销队后期共享或单独成立；
◆韵莉化妆品支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理
确认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；
◆物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货
品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在韵莉化妆品总部财务挂账（不涉及配送）。
2.会议营销支持省级招商会：
◆签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级招商会至
少一场；用时2天1夜；
◆不少于四星级以上酒店或度假山庄；
◆到场人数不少于60人；
◆会后半月内，运营商从韵莉化妆品总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万，订
货达100万年终现金奖励5万；
◆韵莉化妆品总部按每场会议预算费用2万元，以3折货物形式，凭有效票据报销实际
支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。
◆现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。
3地市招商会
◆XXX场会议形式用时半天；